创业者的借力思维：[2]毕业后何去何从

案例二：6000，轻松白手起家！2012年，我大学毕业，很多同学都去找工作了，而我去找工作了吗？开玩笑，我是那种信仰“轻松赚钱，潇洒生活”的人，怎么会去找一份工作束缚自己呢？我直接创业了！我来到了上海，花了6000元开办了一家名为“上海通干”的培训机构，是专门针对企业家培训的，我没有老师，没有员工，没有场地，没有富裕的资金，我在上海举目无亲，没有资深背景，没有人脉关系，一切都是零，该如何做？很简单……告诉你一个秘密，在这个信息爆炸的年代，你的私人信息根本不是秘密，这一点我早就知道了，也许你对于这一点还不是太清楚，但是你知道有这么回事就行了。正式因为我清楚的知道这一点，所以我才花6000，的法人，也就是老总，虽然是光杆司令，但我也是老总！然后我的私人信息自然就会被一泄露出去啦，就给我打电话，邀请我免费参加某某会议，实际所谓的某某会议就是请一个老师来，先给你讲2—3个小时的课程，课程结束，就向你推销他收费的课程，价格几千到几万不等，甚至几十万上百万的课程都有。于是，我接触过很多老师，我就找到一些，我认为讲课风格不错，课程内容对企业很有价值的老师，和他们谈，说：“某某老师您好，我是上海通过的总经理，我帮你卖你的课程，然后我们分钱，怎么样？”有些老师同意，有些老师不同意，还有些老师比较高傲，要收我多少多少钱的代理费，要我保证卖出多少多少课程，对于高傲的人，我一概不鸟，对于不同意的老师，我也不强求，总会有它他来求我的时候，你知道吗？只要有老师同意，我就很顺利的解决了老师的问题了。现在，我有老师，有课程，没有企业家来上课，我是无法实现盈利的，对不对？现在的问题是，我没有员工帮我约客户，没有场地用来讲课，怎么办？难道要我自己打电话约客户吗？NO！我怎么会做这么累的活呢？于是，我做以下几件事情：1、把我谈下来的老师的课程，一些收费几千，而我又能分到1000左右的课程，做成了一些面值500元的课程代金卷（每家企业每次参课限用一张）。2、找到卖400电话的商家，与他们谈合作。要知道，买400电话的全都是企业主，因为400电话是专门为企业开放的号码。3、合作怎么谈？通过客服，预约他们的负责人，找到他们的负责人后，和他说：“某总，你好，我是上海通干的总经理，我想和你一起举办一个回馈老客户的活动，你看怎么样？”他问：“哦？怎么个回馈法？”我说：“我这里有一些课程的代金卷，凡是你的老客户，你都送一张，以回馈老客户的名义送。你看，你平时都不怎么回馈客户的，现在回馈一下老客户，可以获得客户的好感，就算客户不消费代金卷，也不会对你产生反感，对不对？更重要的是，从你这里到我这报名的企业，我还另外分你200元。”你看，本来他做400电话，只能赚400电话的钱，有了我的合作，卖400电话的商家还能额外的赚到课程钱，并且不会伤害他的老客户，何乐而不为？就这样，我已经与多家卖400电话的商家达成了合作，成功的解决了招生问题。下一个问题，没有员工呀，客户来了如何服务？难道我亲自上阵？开玩笑，我从来不做累人的事。我还是找卖400电话的商家，和他说：“你看，为了保证双方不扯皮，我建议你派2个客服过来，一是可以当面清点清楚从你这来的客户，二是，可以更直接的服务好老客户，增加老客户帮你转介绍的机会嘛~”最后一个问题，没有讲课的场地，怎么玩？这个最简单，，和他的负责人说，“把你场地的空闲时间让我用，反正你场地闲着也是闲着，还不如让我用，的一个老师上去讲推广课，你成交的钱全部归你，不需要你分我一分钱。”你看，他那场地，本来就是闲置的，如果没有我，他根本不会有销售的机会，而我的到来给了他更多的销售机会，就这样我很轻松的搞定了场地问题。2013年，我就是用这个方法，实现了我人生的第一个一百万，整个过程我都非常轻松，基本上就是聊聊天，喝喝茶，泡泡脚，吃吃饭，生意就在吃喝玩乐中做成了。当然，这一切都离不开我的授业恩师，教我营销谋略的恩师，在这里向他致敬！我的恩师，一直教导我说：“世界最大的自私是无私。”以前我对这句话一直不理解，更加不愿意把我赚钱的秘诀分享出来，因为我怕你复制，然后我就赚不到什么钱了，甚至被你超越，完全不赚钱了，直到今天给你写这个经验的时候，我突然顿悟了，其实我无私的分享给你，我反而会赚到更多钱，为什么？因为我操作的这2个案例，是我的特例，符合我当时的环境，当时的人、物、事，如果你完全生搬硬套的话，不一定会取得和我一样的结果，搞不好还会亏钱，打个比方：好比我告诉你明天中500万彩票的号码是多少多少，但是你却等到了一个月以后再买这个号码，请问你会中500万吗？当然不会！因为时间不匹配！好了，我向你分享的这2个案例，就是为了帮助你扩展思维，希望你多多利用借力的思维，不要一味把钱砸进去创业，这样是非常有风险的，你应该在创业之前就具体的知道，第一步做什么，第二步做什么，需要投资多少，如何降低风险并赢得最大收益，我知道你看了以后，肯定还充满疑惑……甚至还是不知道如何运用借力的思维，不过这没有关系，你关注我的经验分享就好，我会一直分享一些我操作的或者是其他高手运营的案例，慢慢的你就会有明悟的。