门窗经销商如何读懂消费者心理？

如今楼市回暖,带动了装修行业的热潮,也引发了门窗企业间的竞争。为此,各经销商纷纷大展身手,以期吸引更多消费者,谋取更大的利益。而古语有云:“攻心为上,攻城为下。”对销售来说关键就在于抓住消费的心理。只有了解消费者需要什么,才能更准确地定位,更好地为消费者服务。那么,如何抓住消费者心理,促进销售呢?在小编看来,可以从以下四个方面做起。一、省事心理装修不仅耗时、耗钱,更是耗精力。一方面很多家庭都希望能把房子装修得美观,但另一方面要挑选家里大大小小的材料,需要很多精力和脑力,对此感到十分疲惫。所以,省心省力成了很多家庭的希望。很多门窗企业都知道这一点,都会提供送货上门,并全程帮助安装的服务,但是这还不够。还是没有根本解决他们挑选材料所耗费的时间和精力。当然门窗行业也是在摸索中进步的,现在就有门窗企业提出了整体门窗的概念。所谓整体门窗就是使你能在同一个地方买到家装所有的门,不用跑几家店那么辛苦,既省事、省时,还能省钱(因为在如果这些东西分开来买可能更贵)。在整体门窗中做的比较好就数圣堡罗门业,圣堡罗不仅提供整体门窗,还提供统一送货、统一安装和统一服务等,方便快捷。整体门窗的推出,真正解决了消费者省心省力的需求。正在装修的朋友可以去圣堡罗官网了解一下整体门窗。二、面子心理中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。消费者爱面子,经销商就要让他们感到有面子。首先,经销商可以选择加盟有名人代言的品牌,提升品牌形象。比如上面提到的圣堡罗门业就请了任达华、琦琦伉俪作为代言人。任达华夫妇在娱乐圈具有很高的知名度和地位。这样,消费者买到由知名度高的名人代言的品牌,也会觉得更有面子一些。其次,经销商可以为一些客人开通会员卡,为他们定期提供一些门窗护理优惠,让他们感到一种尊贵感。三、优惠心理物美价廉是大部分家庭的追求。因为装修花费巨大,每一处都需要仔细考量。对此,不少经销商会搞一些促销打折活动,吸引消费者。但是同时,少数人能享受到的优惠比所有人享受到的优惠更显诱惑。这是经销商应该注意到的地方。经销商可以针对不同人群推出不同的优惠政策。这样即使优惠力度不是很大,消费者也更容易接受。四、对比心理每个人对美好的东西都心存向往。消费者也不例外。而多样的款式和花色不仅给消费者带来新鲜感,也提供了多样的选择。与其让消费者在本品牌与其他品牌之间做对比,还不如让他们在本品牌的种类间进行选择,这样消费者购买本品牌东西的概率就会大很多。