拿主题促销活动的计划来举例说明，怎样做促销计划
步骤/方法
1
市场调查。我们要通过市场调查来了解竞争对手、消费者和媒体（见第一部分内容），然后找出优势点、问题点和机会点。
2
制订本次促销活动的总体目标。1）长期目标，包括企业在未来某一段时间内想要达到的品牌形象树立、品牌知名度和品牌忠诚度等；2）短期目标，明确企业通过这个活动希望实现的某些具体指标，比如一定的目标利润等。
3
制订促销的主题。包括指导思想、活动主题、活动名称；宣传品的创意与设计，如影视广_告的脚本与分镜头、报纸杂志广_告的设计稿、POP广_告的设计、标语和饰品、现场的灯光、音乐和音响；活动现场需要派发的小礼物、赠品和奖品等等。
4
选择媒体。主要指媒体的分配方案，如时间分配、地理分配、时间分配内容分配以及组合方式等。
5
制订活动预算。将所有的费用汇总，合计后再适当的增加一定数额的机动费用（一般是预算总额的5%）。
6
活动方案。1）日程安排，从促销任务开始到完成一系列活动的所有工作进度的安排。2）活动布置，主要包括各个活动单元的项目名称、实施时间、地点、运作步骤等。3）应急方案，以防备突发事件和一些意外事情的发生，比如冷场、停电、设备故障、物料不足、现场失控、人员伤亡等。
7
活动总结。总结活动的得失，以便下次吸取经验和教训，并对活动效果进行初步的评估。
注意事项
营业人员每日的工作就是要确保业绩的完成，因此将销售任务以月为单位、以周为单位或以日为单位分解，若发现业绩出现缺口，应立即以弥补业绩式促销活动来弥补，为了能有效而准确地达到目的，也应建立“促销应急库”以备不时之需。
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