营销总监只为TA负责作为一个营销总监，我们其实最重要的任务就是为两个结果负责，业绩控制&利润率控制。 第一个是关于业绩的控制，可以说的命脉，能够给出一个合理的目标，并且将目标进行分解和执行是营销总监必备的一项工作。第二个是关于利润的控制，利润关系到我们的收益，未来你在项目大概率你是拿利润的分成。有1000万的业绩，按比例有500万的利润，那么这500万的利润其中10%就是总监的一个年度的分红。这个项目利润越高，那么你赚的也就越多，你的价值也就越大。总干了1000万，但是却花了900万在各项成本支出，整体就就剩了100万，老板和员工们再一分成，可想而知无非是竹篮子打水一场空。所以说尽可能去提高我们的利润率，是营销总监非常重要的另一项指标。明确了这两个指标之后，我们再来说说如何规划四个年度大事件，首当其冲是要学会规划淡旺季。
规划淡旺季当你面临单产品或多产品的时候，一定会有一个淡旺季，那么淡旺季，它决定了什么呢？就是一个销售节奏。我们在制定年度计划的时候，不可能只需把今年1000万的业绩平均分配到每个月，这么做一定是不合理的，因为每年一定会有淡旺季。淡旺季对于我们来说如何去控制，而且淡季和旺季的时候，你又该如何去制定计划，从而控制成本？比如到了淡季，你的人员的配比是多少？到了旺季时，你的活动策划要制定出每年的哪些大事件？因此规划淡旺季是控制节奏的一个非常重要的技能。
规划新产品作为一个操盘手每年都要考虑自己的业务新的增长点。对于你来说，业绩增长和利润增长其实永远循环的都是在追求的两个数字而已，你必须要找到新的业务增长点。如果只是单纯的依靠老产品不去突破任何产品，那么它都会有一个阈值，当产品走到顶峰时就一定会面临下坡路。拿好评反响强烈的厚昌竞价课程来说，我们的课程是2012年开始授课，前两年发展地特别缓慢，到了2015年之后发展迅猛，而到了今年可能由于竞价整体的一个市场情况各方面都已面临低迷，那么阳哥认清现实后开始寻找新的产品或者新的项目，通过别的业务来补充我们的增长。所以说阳哥每年都会去规划一些新的产品。
预见失败最后一个是预见失败，到了年末我们需要反思一下一年中哪些地方遇到困难。为了更好的取舍，这一点阳哥真的做到了以身试教，老大，没有停止过反思，在去年做2019年年度规划的时候，阳哥就有了几个新的业务增长点的模型，但是新的产品并没有一个很好的一个增长，于是就让阳哥陷入了深深的纠结当中，考虑到底要不要砍掉该业务对他造成了他非常大的困扰。后来阳哥不断反思，如果当初痛下心扉决定这个项目做不成，自己又能及时给出解决方法，就不会耽误将近两个月的时间了。所以在今年制定2020年的计划时，阳哥不再犹豫，第一时间考虑到这个事情有可能会做不了，并且分析到潜在的原因都有哪些，如果再遇到类似问题时，到底是加大投入，让项目能够更好，哪怕成本付出更高一点，还是说我直接壮士断腕，这些思考都会立刻给出答案。这样在遇到事情时，可能会变得非常的冷静执着，如果做不到预见失败就会产生纠结，最终导致决策不果断，损失不可预估。
总结一份完整的营销计划制定与管理需要我们结合具体工作性质不断实践，大家可以结合自己的实际业务去制定出一份属于你的一份完善的营销计划。今天分享给大家的是一个值得深思的模式，无论是今后在制定计划还是接手新的项目，我们都应该事先规划好淡旺季、规划新产品，还要规划人员及成本，最重要的更要具备预见失败的能力，总体思路框架就是这样，再通过不断地实践去检验然后再否定打破旧方案，推陈出新。