开发信
明确的中心主题：开发信的主体需要非常的明确，不仅目的要明确，表达也要清晰明确不含糊。中心主题是吸引客户的第一个字符。客户最开始看的就是主题，如果客户读不懂，不知道是什么东西，他就不会再看的了。记得标题主题都是推销产品的关键，请务必写好。
多采用被动语态：在写开发信的时候尽量避免采用一些主动的语法，建议多采用被动的语态来表述。这样更贴近外国人的使用习惯，让他们看得更加亲切。如果你能更贴切的表达出与他们生活习惯相近的语态啊当然好，如果英语水平一般的最好是正常一些，不要想得太生硬，生硬在我们中文看来就是尴尬了，水不都喜欢看一篇尬文。
表述要直接些：很多不是很成熟的新手业务员估计都会经历的一个过程，就是开始总是想表达什么，但是有在拐弯抹角的跟客户沟通，但是问的东西又没有什么用处，就是想多跟客户交流，建立熟悉度。其实，这是一个错误来的，客户很少会跟你一直胡扯的。最好你没什么经验时就直接一些，你是谁，你是做什么的，你有什么能帮到他，有什么优势，基本上就可以了。这样客户一看就清楚了，如果他真的是需要的，很多细节他也会问你的，你就一一作答就可以了，没必要想的那么复杂的。
稍微表达一下质量有保证，建立可信度：跟前面有部分说的相似，建立信任度是需要，但是不能长篇大论，大写特写。在客户面前有一个很重要的东西就是质量的保证。在这里你可以适当的用一两都做了那些核心的认证就可以了。记得是核心的认证，是全球知名的，采用的认证，不要讲一些国内协会的，市区单位的认证，这些人家都不知道是什么，看多了就会烦的，这样你的成交率就低了。
注意的问题：1 、除非客户询盘问价外，最好不要率先将报价表发过去。在写开发信时也少发附件图片，要么很容易被拦截要么客户不太感兴趣。2 、尽量的介绍概况，这个客户是不太喜欢的。3 、不要问一些傻瓜问题，站在客户那边给自己做个回答，看看你还能不能回答，不能回答的问题不要问。