找到用户痛点 让开发信更有吸引力

开发信长短。从很多外贸前辈的经验里来看，首先开发信不宜太长、太啰嗦，争取在最短时间内让客户看见你要展示的重点。

开发信标题是否吸引人。正如很多人说的一样，很多国外采购每天邮件很多，事情也很多，他们会专门找一个时间段集中处理所有的邮件，为了提高效率就直接看邮件标题，如果觉得是广告邮件或者比较垃圾的开发信会直接删除到垃圾邮件箱，根本不会打开看的。打开邮箱后看到几十封未读邮件论谁都会头疼的，网上流传的国外采购员3秒钟决定一封邮件的去留是有可能的，所以开发信标题很重要，能否吸引人点进去，标题怎么写是一个值得研究的话题。

痛点，找对方的关切点。比如你的产品不仅可以替代他现有的产品，还能节约性能和成本；可以做不断做新品研发，提供给对方发展动力和提升对方产品的竞争力，每个主题写一句话就好。如果他感兴趣想进一步了解自然会给你回信，这样你的开发信不就达到效果了吗。

可以帮助对方达成他们的目标比如老板的降本增效，扩大销售，提高技术竞争力等等，你自己去发散思维，也可采购去买东西的时候关心哪些要点。

以上几点说着容易做着难，曾经有一个外贸人给我说：开发信就是要把对客户有价值的信息发过去。大家可以在边写信边思考这句话的含义。希望以后你自己的开发信可以越来越成熟，越来越吸引到对方眼球。换位思考的同时认真写出的开发信会更有吸引力，这样才能够写出回复率高的开发信。