瓷砖、卫浴、家具、配饰
从整体经济形势来看,中国的经济大面肯定还有很长一段时间处于上升的趋势,眼光看远一点的话,心就不慌了,回归自身,加强内功,树立形象,多做公益,等市场开始热起来的时候,你的产品销售就肯定能暴增了。你暂时失了市场,但却赢回了品牌,这就是所谓的有舍必有得。
中国的城市化发展,还正在起步阶段,尤其是对于内地的二三线城市,放眼全球,还有哪个国家的开工建筑和基础设施项目有中国的多。中国目前的城市化水平还不超过50%,但对比众多发达国家的70%以上的城市化水平,中国的城市化发展还有很长的路要走。农村人口往城市转移,郊区人口往市中心转移,以及不发达地区的人口往发达地区的转移,都使得中国的房屋建设存在大量的刚性需求,这些刚性需求目前来看只不过是被房产的泡沫价格给滞留了,是非理性的房价暂时压制了房屋的刚性需求,一旦房产价格回归理性,大量的无房民众还是要购买房产的。这也就给下游的家居建材企业预留了极大的发展空间。
虚高房价需求不足了,但国家与此同时推出了众多经适房,房改房,廉租房等房产建设措施,这在一定程度上也给众多的家居材料企业提供另外一种销售机会,就看家居企业有没及时调整营销策略,走对路子。
对于一些行业大牌来讲,房产低迷导致的家居建材销售低迷不仅没能打乱他们的营销阵脚,反而增加了他们未来开拓市场的决心。低迷只是针对中小企业的而言是个危机,但对大品牌来讲,却是机会,因为低迷会带来行业洗牌,市场会自动调配资源,竞争力不强的企业和品牌,在这一轮血雨腥风的市场搏杀中败下阵后,市场的真正霸主就开始显山露水了。因此,对于目前的低迷,大品牌不是危机,是时机。
在每次的大危机面前,有些生存能力强的物种总能逃过危机,获得生存机会,继续繁衍生息。一些定位高端和个性化的产品,就如同那些生存能力强的物种一样,他们选择了能躲过灾难的有效方法,最后一只生存延续下去。低端品牌是卖价格,高端品牌是卖价值。有价值的东西,总能在任何时候都标榜自己,获得青睐,获得追捧。有钱人总是在经济不景气时阔绰的出手,否则,别人怎么能知道他们有钱?!所以你的产品是否高端附加价值高,是否具备个性找准你的铁杆粉丝,是你能否躲过市场危难的关键制胜因素。
传统营销模式在市场汹涌危机冲过来的时候,已经难以招架,此时就需企业审时度势,尝试一些新的营销渠道和模式。之前如果是坐商,那么现在就需要行商了;之前只做线下,那么现在就应该试试线上了;之前只做业主,和设计师渠道就需要着力开发了;之前是单兵作战,现在就需要大家抱团取暖,联盟销售;之前只做零售,现在就需要开发工程产品,生产适合工程项目高质量但低成本的产品了。。。方式有很多种,就看企业主是否用心经营,是否具备变革的胆识和魄力了。
如果明年国外经济还是一片萧条,国内经济消费力也不能提振,地产调控效应继续惯性使然,那么到明年的下半年,很多中小型企业将面临关门倒闭的悲苦结局。这是国内上下层都不愿意看到的。