轻松销售，逆推经济行为，做正确营销判断？(二)

我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。所谓“锚”，也就是第一印象不靠谱的举例子（但道理相似）：       据一位自然学家发现，刚出壳的幼鹅会依附在他们第一眼看到的生物（一般是母鹅），后经实验证实，如果第一眼看到人，幼鹅会一直追随于此人，此现象也被称为“印记”。-------做法：       a,不如把想售出的产品在陈列上，与一些大家耳熟能详的熟悉产品一同陈列，这样，根据“锚”的印象，消费者能相对快速准确的定位此产品的层次高低，如果略施技巧，甚至能扭转乾坤也是不无可能。       b,产品第一次定价也很重要，很有可能引导消费者对产品水平与段位的印象，从而影响其各种购买行为。

一旦做出首次的决定，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。-------做法：       人们都很关注自己第一次做的决定，看似他是一次性的决定，但是其渗透性不容忽视，所以我们可以利用这点，做一些活动，重视起首次消费，极大的提高人们后续消费的可能性。