需要一对火眼金睛
对于自己需求的了解
1、公司整体运营实力泛微 ▋▋▋▋▋蓝凌 ▋▋▋▋都成立于2001，蓝凌从系统集成商起家，泛微从协同商务起家；一，一个是新三板转板，从公司整体运营现状来讲，实力都位居OA行业的前列。
2、产品标准化泛微 ▋▋▋▋▋蓝凌 ▋▋泛微一直用JAVA开发，蓝凌前期用的是NOTES，后改为JAVA, 的产品化程度高；蓝凌始终没有从ISV的角色转换过来，产品化程度低，主要以项目交付为主。泛微在项目中多以产品形式出现，在产品版本控制方面，公司要求更为严格。客观来说，泛微是比较擅长产品，从目前的资料来看泛微软件核心引擎延展性比较大，很多泛微客户在用泛微产品做供应商、经销商等业务管理，可以看出泛微的产品已经完成了软件产品到软件开发平台的转化。
3、个性定制服务化泛微 ▋▋▋蓝凌 ▋▋▋▋▋蓝凌普遍接受个性化定制，费用不高，实施成本较高，利润较低，在产品版本控制上，成本较高，但由于接受定制，让客户在感受上较为舒服。有一定的开发能力，蓝凌是个不错的选择，自己的开发人员可以根据蓝凌平台提供开发接口，进行后续的个性化定制开发。当然，如果开发的太多了，最后OA也就容易被自己的开发人员给玩坏了。泛微由于产品版本控制较强，所以在个性化定制上，公司并不感兴趣，往往通过让客户升级的方式解决个性化问题，另外对个性化定制收费较高，也容易让客户在感受上感到不满。不具备开发能力或开发能力很弱，建议选择泛微，省心、版本稳定，虽然在个性化定制上支持度不够，但能够很好的控制版本，确保OA稳定运行。
4、人才储备泛微 ▋▋▋▋▋蓝凌 ▋▋▋▋泛微与蓝凌基本上是体系内战斗出来的人，对技术人员培训比较严格，基本都实现了全面社会和校园人才招募。年龄结构对比：蓝凌是60后，泛微是75后带着80后和90后。
5、资金储备泛微 ▋▋▋▋▋蓝凌 ▋公开的上半年财务报告数据显示，上半年营业收入是28,298万元，同比增长50.09%，现有资金储备6.6亿，占总资产的66.47%。蓝凌在几千万。
内部需求的梳理
和供应商的谈判，选好实施团队