招投标时如何取得谈判的成功？

首先就招标方给的一些合同条款要做出相应的承若，这个承若的程度会关系到后续竞争性谈判的出场顺序，所以程度越大对己方就会越有利。

认真分析从招标处领取的招标文件，将重点放在经济标报价上，这也是对方最关注度点，对方会根据各项报价明细分析出你的报价策略及报价漏洞，在后续的谈判上下功夫，所以，己方在制定招标文件时对报价上一定要仔细分析、小心谨慎。

实践证明竞争性谈判是很好的谈判方法，即同时确定多个（一般是三个）为入围单位，并且按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功。这样做的最大好处就是始终给投标方以适度的压力，在谈判中，投标方始终必须面对一个事实——如果他在此环节要求过高，既有可能被后面的投标方获得成功。所以一般的招标方都会采取该方法，针对该方法我们应该在事前就估计自己所处位置，并做出相应的策略。对共同参与谈判的竞争对手也应在事前就做好信息调查，通过建设通查询对手的资质实力、建造师是否在建、以往工程通报扣分的不良信息等，这对于己方在关键时刻取得胜利都有至关重要的作用。

谈判实力、投标报价相关，而且与谈判现场的谈判技巧、灵活处事能力等息息相关，所以在人员的配备上最好选择有丰富经验的谈判人员。