膏药招商需要提高招商人员素质

目前在膏药行业里，通常认为膏药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。而大多数招商企业对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力不够重视。　　大多数企业自身实力有限，因此对招商经理的操作要求很高，如政策执行能力、价格执行能力、生动化执行能力、解决问题能力、销售能力、沟通能力、谈判技巧等多达近二十项，这是不切实际的。事实上，高效来自制度的简单可行，取决于队员对企业信赖的程度。　　当前，膏药领域很多企业都在导入炙手可热的深度分销模式、招聘庞大的销售队伍、执行深度分销、强调执行力。很多企业区域招商经理们的工作内容不同，有的甚至完全不同。招商经理们拜访工作的具体内容都是按照大区经理的意见来执行，企业总部并没有统一的标准或具体的方案。　　膏药行业发展的新形势对膏药招商企业的招商人员提出了更高的要求，要求他们不但要具有处理人际关系的能力，还要有独立分析、市场策划、培训和管理能力，既能开发客户、建立市场网络，又能维护客户、管理好膏药代理商，实现销售业绩持续增长。