1、必须有他的优势所在！里有他们还无法研制出来的，譬如拥有发明转利，那么就具有绝对的优势，这样销s起这款设备来，就不是你选客户，而是客户来找你了，就经验而言，买设备的客户，绝对是主动找你的谈的成功率高很多！
2、销s包装机设备要懂得你所销s的设备的原理！虽然有工程师技术方面的协助，但最好自己也要懂你所销s的设备的技术原理，这个无论你销售什么东西，你首先要做的就是懂它！虽然女人天生在这方面落后于男人，因为机械这东西，女人大多不感兴趣，所以我们一定要付出比男业务员更多的努力才是！
3、网罗营销要做的好！因为包装机，特别是全自动四边封包装机，面对的客户群是五湖四海的企业主吗，所以做好网罗营销，让客户能找的到你发布的信息，并且能吸引客户点击你的产品，这是成功的第一步。
4、要热心、耐心、真心为客户考虑！我觉得这点做销售的都是一样的，无论你销售的是什么产品！而设备不是快速消费品，不是衣服，不是鞋子，也不是面包零食，一个客户从询单到下单可能过程1年、2年甚至更久都有，但一定要记好潜在客户，根据他们的意向区分等级，然后按时跟进！一定要站在客户的立场想，这样客户会觉得你是真心的，长久处下来，可能客户都跟你处成像朋友一样了，一旦客户成了朋友，就成了！虽然这点很难，但只要耐心，一定办得到！
5、销S设备，报价是个技术活！设备的报价作为销S一定要考虑到售后的成本，大部分设备，特别是大型比较有技术性的设备，发货后，还需要设备厂家派人安装调试的，而客户所的远近不同决定了运费高低，也决定了出差fei用的高低，很多设备都是包含一年免费维修的，如果地方远，那么出差一趟的fei用也是很大的，这些都是属于设备的成本，在报价的时候，一定要问清客户的对包装机的要求、客户所在的地区，然后根据这些在心中衡算成本，报出合理的价格！
最后希望大家都能成功！！同行之间可以相互学习！
销s忌讳坏脾气，切记要带上微笑面对每一个客户。
网罗营销怎么做好是个慢工活，有必要多加一些这方面的群。