本杰明·富兰克林效应：如何让别人对你心生好感

本杰明·富兰克林：“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助你的人会更愿意再帮你一次。”换一句话说，让别人喜欢你的最好防哪个法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

本杰明·富兰克林效应的现象启示我们，如果你对一个人行善举，那么往往会得到好的结果。当然这绝非是种“果报”理论。本杰明•富兰克林曾表示，通过向一个不喜爱他的议员借书，他们俩最终成为了要好的朋友。认知失调理论的解释为，如果我们去帮助一个不喜欢的人，结果说不定就会喜欢上他——当我们给予不喜欢的人帮助时，其实是经历了一种失调，我们的行为和对此人的态度之间发生了矛盾。为了缓解这种失调，我们会尽力说服自己这个人是好的、值得帮助的，从而注意并强调了其优点，而淡化了自己本来不喜爱他的事实。