正确的乐观更多的是走在细节处。譬如说我昨天没出单，今天出单了，那我就乐观了；譬如说我昨天不会这个异议处理，今天我会了，那我就乐观了；譬如说今天别人的客户骂他了，我的客户没骂我，那我就乐观了；譬如说我连续3周天天出单了，今天没出单，那我也乐观了，为何，因为我又可以重新计算，来打破我自己的出单记录了！每天的每一件小事你都可以快乐，你都可以笑着面对，那哪怕每天加班到9点，你也会做的很快乐。
目标感：仅仅有乐观是不够的，因为乐观是改变你的精气神，但填不饱你的肚子。所以我们不能忘了自己的初衷，我们进电销是赚钱的，我们要给自己一个目标。到此处肯定很多人会说我入行的时候也有目标啊，那我怎么做不好？很简单，因为你的目标不对或者太远了。何为不对，简单来说，你刚进去就说过一年我要做现场经理，那就是扯蛋。何为太远了，3年后我要做现场经理，中间怎么做，不晓得，那就是太远了。那怎么给自己树立目标呢。我相信有很多非常自律的人，但更多的人和我一样都会有偶尔一现的偷懒念头，所以我会给自己订立很多的目标。简而言之，就是目标分段法。譬如我要半年成为A类坐席，半年那么远，中间我就按月划分每个月我要做成什么样，月目标出来，更细腻一点可以把目标划的更细一点，我每周要做成什么样。那样我们就不会因为一个长远的目标而中途而废了。这是分段目标的第一步，第二步就更简单了，有了目标我们就要追踪，不追踪的目标永远是空谈。
目标有了，我们也有奔头了。但是光有奔头也不行，很多人奔着奔着就奔出界了。为何？因为他们不晓得怎么去奔，大家都是用腿奔的，你非用膝盖去奔，那怎么行。什么是我们的腿？方法就是我们的腿！当目标划分完之后，我们不是每天晚上去拜上一拜，念上一遍就可以完成目标的。在这过程中，就要用到方法！如何去达成这个目标，达成这个目标要做哪些事情。这是事情我该什么时候去做，这些事情我该从哪里做起，这些事情做完了，下一件我该做什么事情，这些都是方法，当你把这些都填满你每天的工作，那你的电销生涯也就真正意义上起步了。