促销员销售技巧和话术

明确促销的目的是使消费者产生冲动购买行为。消费者平常不会觉得自己有需求，但是经过促销现场，被产品、氛围或者促销人员的游说，产生瞬间购买行为。

做好现场布置。一是堆头摆设生动，将产品堆积成奇特的造型，气势浩大；二是pop广告要有创意，色彩鲜艳，广告语新潮；三是人员的服饰，最主要达到吸睛的效果。

活跃气氛。一是根据人喜欢从众的这个心理，找多几个同事或朋友，参加活动，有人关注就会有人从众；二是才艺表演，引起过往人群驻足观看。

主动出击。拿上你的产品试用品，主动上前给顾客体验，只要肯体验你的产品，先体验之后再详细介绍，所谓“吃人家的嘴软”，体验过后，成交的几率大大增高。

推销产品依次由价格高到价格低。在你不确定对方能够买下你多少产品或能够有多少钱支配时，你可以先从价格高的进行推销，可以是单件产品或是自己灵活组合的一个产品套餐。因为人总有侧隐之心，不好多次拒绝，所以一般都会在一两次拒绝后成交。

厚脸皮，使用苦情计。最后发现在一顿沟通推销过后，对方还是不为所动，那么这时候，说出你为什么非要成交的苦衷，求对方购买。

不要放弃任何一个可能成交顾客的机会。

不要相信回头再来买这一类的话，冲动购买欲望不会持续多长时间。

促销时间一般要在人流较多的休息日，地点选择主要是人流多，且符合产品定位的目标人群。