您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？您的客户是不是把您的电话号码带身边？您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？
方法/步骤
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一、必须要了解的事实80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险许多人对保险一知半解却又不愿听你复杂的介绍许多人都认为保险很昂贵
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二、意外险的好处1、容易销售保险责任简单、勿需高超技巧保险费低廉保障高容易出现理赔服务、理赔方便快速容易做团单
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三、意外险的好处2、保险销售的基础新保险时代的圈地运动可直接接触企业负责人方便建立保险观念拥有更多机会谈保险
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四、意外险的好处3、对团队而言降低新业务员的销售难度提高业务员的拜访量提高业务员的业务技能稳定营销队伍对客户而言买意外险绝对划算（小钱办大事）
方法/步骤2意外险快速成交法则
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1、选好准主顾哪些人最易关注意外险：常出差者、高风险职业者、拥有私车者企业主、家庭经济支柱、他们的妻子或家人
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2、意外保险这样谈生活交往中随心所欲谈陌生拜访企业负责人老客户要不要也来一点开场白可以这样……您现在还在关注马航失联事件吗？相信马航的事件让所有人悲恸之余，也让大家对意外险有了更深刻的认识，那么您想了解哪些意外险呢，我可以为您简单介绍一下
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3、灌输保险意识全残是死亡机率的2倍半残是全残机率的5倍受伤发生医疗费是半残机率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用
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4、强势促成每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障；花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，雪中送炭，尽力降低你的损失；当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，帮你付钱你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保你是保200元的，还是100元的？
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