生意原来可以这样做

生意原来可以这样做创业致富真是一门学问，有时仔细留心身边的财经信息和商业模式，就会发现一些意想不到令人心动的生意创意，让我们不得不佩服商家的精明。说得更直接点，就是能洞察消费者的心思，投其所好，让消费者感到店家的以顾客为本，能在保证商品质量的前提下，把一部分利润让给顾客，顾客当然会选择这个懂顾客心理的店家，愿意掏腰包在这里花销，而不是重新另选他家店。我在生活中随意收集了几个生意经，与大家一起分享。淘宝“双11”创意---冬季购物模式。还没有到“双11”，打开淘宝网，“双11”的促销广告分门别类铺面而来。女装类、男装类、化妆品类、家电类、家居类、食品类，应有尽有，商家推出5元、10元、20元、50元不等的优惠劵，部分商家都使用预定的手段，让买家下订单时交付一定定金，等到双11日再交付部分尾款，与平常日相比确实能省10-20元不等，这种方式吸引了不少网购人群。实体店家也纷纷仿效其创意，发广告、吸顾客、增销售。试吃销售-----舍小取大。淘宝网上免费试用上就推出免费试吃项目，商家拿出一定份数的食品，供买家试吃，但要提交申请、经过随机抽出的方式才能取得免费试吃的资格，然后还要提交试吃报告。一般情况下不容易争取到资格。相对一些实体超市上、商场来说，试吃就简单多了，在周日、节庆日，超市采用与厂家联手的方式，对一些新驻场的新乳品、饮料、糕点、巧克力等食品向消费者推荐试吃，一些人经过试吃后，认为新产品，味道不错，价格还算公道，就当场买下一些。在第三届中朝经贸文化旅游博览会商品展上，就有南方姜糖、台湾手工巧克力、新疆大枣、升泰酸奶等试吃，销售人员手端盛有试吃食品的盘子，在过往群众面前谦和地介绍，金诚所至，金石为开，参加博览会的人都有一点购买力，试吃之后，觉得好就买回去与家人朋友一起分享美食了。买两赠一-----扩大销售。这是商家惯用的商业促销手段。淘宝网店上本来30元一公斤的新疆大枣，买2袋就赠送半斤煮粥枣，算一算比在实体店购买合算，常年消费新疆大枣的小金就下订单了。在大型超市有许多类似的促销，甚至是捆绑销售，聪明的商家稍微让一下步，就让消费者抵御不了赠品的诱惑，最终付款买下有赠品的促销商品，无形之中商家增加了商品销售量。根植文化理念----营造愉快消费氛围。文化是一种软实力，运用上商业上同样不同凡响。不少店铺精心选择设计适合自身的文化理念，在店铺的字号、牌匾、店堂等设计上，结合本地、本土、本行业、本商品的实际，成功渗入适宜的文化元素，营造入情入理的文化氛围，使店铺的品质得到提升，文化韵味穿插其中，使顾客在这样的环境中消费心情愉快，让花钱成为一种享受。商品知识介绍---一种广告营销。沈阳市内的一家水果蔬菜连锁超市，水果的经营品种与其他店比大同小异，与众不同的是水果包装袋，在该店的水果包装袋上前面是广告语：我们只售新鲜可口营养的水果和蔬菜，一部、二部、三部、四部的地址和电话号码。袋的后面是水果的食疗知识：从苹果、香蕉、葡萄、草莓、梨、到荔枝、橘子、西瓜、猕猴桃等一系列水果一一说明治疗疾病的种类。让顾客回家后看到水果袋上的介绍，既增加了健康知识，又增加亲近感，不忘下次还去该店消费。