问题：如何提高销售业绩？ 1、分析：此问题相对较宽泛，本人重点从销售人员这个角度切入，深层次分析如何提高销售业绩，希望帮助广大做销售的朋友，提高业绩，多挣钱，快升职。 2、 一般跟销售人员有关的因素有如下七点：1）行业：就是你以及你企业所处在的行业；2）产品：就是你要销售的产品；3）顾客：就是你要销售的对象；4）能力：就是你的销售技巧以及对产品知识的了解；5）对手：就是同行业、的销售人员；6）团队：就是你目前所处的团队以及你所带领的团队，给你的资源；7）策略：就是本次你所采取的销售谈判策略（价格or关系or产品优势等等）。
工具/原料
1
战略绩效理念
2
目标管理
方法/步骤
1
1、制定目标：学会给自己定目标，给团队定目标、每个人只有具体的目标大家才干得有动力，有激情，可以年度目标拆分半年度、季度、月度、日目标等，由组织目标——团队目标——个人目标，层层细化；
2
2、分析现状：1）所在在行业的排名，目，的市场占有率多少？产品优势？产品价格、公司组合销售策略、团队成员等都要了解；2）对外分析：目标客户的特色，以及个人喜好，竞争对手产品、能力等等情况。
3
3、寻找目标客户：1）根据你所卖的产品以及目前所处的季节去寻找目标客户；2）多跟之前的老员工以及同行朋友了解，去寻找市场规律、客户规律；一般销售旺季在Q1/Q2,根据产品特点而定，比如烟花爆竹、过年过节就会是旺季等。
4
4、与客户谈判：1）一定要以客户思维去谈单子，让客户绝对你是站在他的立场上去思考问题，讲你销售的产品能给他带来哪些优势；2）根据客户的需求灵机应变，能做到的可以当面答应，不能做到的，不要承诺，但是要表明愿意替客户解决问题的态度；3）记住客户谈判过程的潜在需求，咨询上级能否处理等。
5
5、售后维护：1）销售是个长期的活动，需要去经营，真正好的销售都是吃回头客的，学会把客户经营起来、平时加微信、QQ都维护，节假日发短信、红包拉进距离；2）一定要及时去解决客户后期在产品使用中遇到的困难与疑惑，这样才会让客户更加信任，才会舍得跟你成交生意。
6
6、销售策略：1）学会总结与分析每一次销售经验、以及每个销售顾客的特点，争取悟出自己的方法论，后期传授给你团队的员工，这个社会靠自己挣钱，永远只是小钱，只要带领一帮人挣钱，你才能挣着大钱；2）学会总结此次采取的销售策略，下次遇到同样的客户可以灵活运用，或者提前想好怎么谈判！
注意事项
1
多总结、发现问题、发现规律
2
敢于创新、敢于承诺、客户导向思维
上一篇：女人必看男人选老婆也有潜规则
下一篇：男人和女人之间的区别有哪些