如何成为一个优秀的微商领袖？

认真学习的心

一、货卖给了代理商，而不是终端用户。（主要特点：投资大、进货压货积压严重。）依靠层层分销，囤货的微商模式，并不是以消费者为中心，而是以发展层层的代理商为核心。因为囤得越多，拿货价超低，就出现了大批的层层的代理商一时的冲动积压大量的货囤在家中，虽然一开始朋友圈卖货门槛低，操作简单，确实能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速积累了财富，小代理手里却积压了大量产品，且真正卖到消费者手中的少之又少。   二、市场运作缺少诚信经营！无管理，无系统！（主要特点：刷图，虚假交易截图诱导经营，市场容易混乱。）简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈，简单落后粗暴，赤裸裸的透支着社交信任关系，是一种极其不人性的营销方式，已经引起了用户们的反感拉黑，微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。   三、参差不齐的售后服务，品牌名誉受损。（主要特点：无运营管理与市场规范体系，产品品牌、服务受创。）依赖层层代理在朋友圈售卖产品，品牌商基本无法直接与消费者沟通互动。一旦有微商粗暴销售，售后服务差，或者产品有问题不予退换货和退款，由于品牌商没有有效的申诉机制来保障消费者的利益，这都会在无形中影响品牌的美誉度，而最终要为这些负面信息买单的是品牌商。   四、窜货和价格混乱，搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格，代理之间往往通过差价的空子窜货。更要命的是，卖不出去货的代理们看着别的代理赚钱，为了尽快甩货赢取返点，有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象，还严重搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌，造成恶性循环，直至价格崩盘。   五、产品无法快速升级，生产与市场严重脱节。由于产品大量囤积，无法直达消费终端，品牌无法准确把握产品动销情况，也就无法快速升级产品。而在当今瞬息万变、产品过剩的时代，传统企业如果信息不灵，再加上仅凭经验做判断，无法按需生产，经营必然会迷失方向。六、需要自身发货，无人身自由，时间精力受限，群体受限。由于传统的微商，需要自身投入大量的资金进货，导到只能自身发货又额外的增加了投入的时间与精力，对于大学生而言，缺少资金，也无法囤货，更加无时间真正的自身发货，受到了限制，导致大学生，宝妈等群体距而远之！小结：1、投资大，风险大。辐射人群不广，无资金者只能拿低等级授权，层层压迫，永远不能实现逆袭。（你是小代理，价格最没有优势，哪怕招到同级还得升级屯更多的货，有更大的风险，整个过程就是在一个劲的屯越来越多的货）2、下级代理或市级批发商互相追求低价，忠诚度低，谁的货便宜拿谁的，容易串队抢代理。3、放货渠道不统一，不规范无法控价，造成竞争引起的乱价。4、放货渠道不确定性，123级代理留出的利润区间，假货有滋生温床。5、上级压下级，利润叠加，把压力都留给基层代理，脱离市场价格，失去竞争力，出货难度大，造成货不能流通市场，滞留销售代理手中。6、因为投资大小确定上下家，可能你的上家只是多屯了货，毫无微商经验，及领导能力，不能产生良性的教程系统，没能学到知识，导致你孤军奋战，寸步难行。7、打包发货费时费力，二次物流，添加成本，所有的货需要压在手里，库存，本金，胶带，纸箱，包装，快递邮寄。占据你大部分的宣传时间。8、宣传推广，招商培训，打包发货售后等工作的多样性，以及不连贯性，造成效率降低。