销售是一份挑战自我的工作，在拜访客户中，有辛酸，有喜悦，更有双腿跑出来的一条条技巧。
工具/原料
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公司资料和可所需的一切资料
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一颗自信心
方法/步骤
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在进行客户拜访的时候，特备是在陌生客户拜访，往往内心有些恐惧，害怕讲不好，害怕谈不成，这是你潜意识中已经出现谈不成的意识，意识决定态度，态度决定成败，所以，陌生拜访首先需要一个自信心，需要一个自信的潜意识，哪怕这次真的谈不成业务，也不能怕，怕就输了一辈子。
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准备工作1.准备客户需要的一切资料，包括可以或产品的优势的证据。2.了解客户的真正需求，针对需要切入话题。3.整理衣装，干净，整齐，有气质。
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沟通交流1.首先注意礼貌，从容大方，表明来意。2.注意倾听，了解客户真实需要。3.初步了解，互留联系方式。
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整理拜访完可以一定要总结，进行客户筛选，针对意向客户明白客户真正的需求？，或产品能给客户带来什么好处？或产品有无要求？下次拜访的切入点是什么？
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后期跟踪回访对意向客户要及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。
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