一、 “我”本质是什么? 我们以第一人称“我”称呼产品。首先要解决的问题是：“我”本质是什么?请注意“本质”这个词。 也就是说，如果把产品比作一个人，我们先不考虑这个人对外的形象(即：给人什么样的印象认知)，这个人先要明白：自己内心里的那个我是谁?我想成为什么?我追寻什么? 我们可以从两个层面来剖析：“我”本质是什么?这两个层面是并列关系，不是一种递进关系。即：这两个层面都需要解决。除非你是想做生意、赚快钱。(请不要再和我说：做品牌就是花钱的!我要立即实现销售!那么，请去大街发传单吧。这样销售转化也许会更快。不过，发传单，也要有品牌元素的融入。)第一个层面：物理层面--顶多找出3个功能差异点从字面上，我们很容易理解：'物理层面'就是要说明该产品的功能差异点。也就是说，和大多数竞品相比，在功能（物理特征）上，你的不同点在哪里？这里经常进入的一个误区是：不少产品经理有种'我孩子夸不够'的情愫。产品就如同产品经理的孩子。在几乎所有的父母眼中，自家孩子的优点远远多于缺点。即使是缺点，也可以转化成可爱的优点。所以，和产品经理聊产品，他们会滔滔不绝地说出这个产品的各种'好'，简直就是趋于完美。这时，请忍痛割爱吧，顶多找出3个有关产品功能的独特点。道理很简单：当你面对多种选择时，你往往无从下手，没有了选择。当你看到一个十全十美的产品时，你反而晕乎了：这个产品到底能解决我什么需求？第二个层面：化学层面--文化与情感的共鸣点化学层面即IP的底层建设。IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。那么，你的产品最想和目标消费者沟通什么样的'文化与情感共鸣点'呢？也可以这种角度思考：你的产品想表达一种什么样的生活方式呢？特别指出的是：别一提到有关'精神层面'的共鸣，就把它和'情怀'化等号。最近1年，中国市场上出现了大量打着情怀牌的品牌TVC，有些看着'尴尬症'都犯了。精神是什么？就是你内心最想真诚地表达什么？哪怕最想表达一种逗逼的娱乐精神，也是没问题的。
二、'我'表象是什么？认清了自我，才能想清楚：我该如何对外展示自我？就如一个人的穿衣品味，其实是在书写TA的内心世界。这里，特别、特别、特别要指出的是：现实中，太多企业直接跳到了第二步：'我'表象是什么？症状通常是：在酝酿一款产品时，各种Idea鱼跃而出，让人激动万分。但最后，却不知该怎么聚拢这些Idea，Idea们要传达什么核心精神？'我'表象是什么？着重有两点：1， 产品长什么样子？（包括对产品本身的设计、包装等）2， 该用什么样的文案来展现这个产品？（赋予产品故事、寓意等）
三、'我'要和什么在一起？我本质是什么？--让产品有了IP的底层基石：情感与文化的共鸣。我表象是什么？--让产品有了IP的载体：内容。'我'要和什么在一起？--让产品有了IP的延展：跨界。在'第三步曲'中，我们要思考：已IP化后的产品，该怎么借此继续跨界打造其它产品？跨界的本质就是以不同的产品特点、优势，从多个侧面带给消费者同一种精神层面的用户体验。