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企业如何获得利润突破?

企业在利润上获得突破有三个关键因素:资源、技术和品牌。从资源的角度来看,企业应回答三个问题:顾客会关注什么?核心的资源集聚在哪里?与公司的关联如何?真正的资源一定是基于顾客层面,而非人们普遍认为的资金或土地、厂房等。在技术层面,很多民营企业曾因单一的技术创新一举成功,但是现在,只有集成创新才有可能让企业实现超越。关于品牌,企业需要思考的问题是品牌的核心价值是否确立,这是目前企业获得持续增长和市场地位的标志。因此,企业的出路是,要么控制资源,要么突破技术或者塑造品牌。
工具/原料

这就需要企业管理者的思考回归到经营本质上来,即顾客价值、成本、规模和盈利这四个根本要素。从理解企业所处的行业本质展开,判断未来相当一段时间行业本质如何演变,现有的核心能力得以实现的基础和原因,在行业本质上还应做出哪些努力以及努力的方向是否清晰的问题。

步骤/方法
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资源资源,是企业战略调整的手段,也是企业经营管理的日常工作——整合就是要优化资源配置,就是要有进有退、有取有舍,就是要获得整体的最优。资源整合的过程是企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合。使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。

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技术什么是技术,技术就是创新,而创新需要极大的勇气、顽强的毅力和长期的坚持,创新需要长远眼光,容不得半点急功近利,创新还需要巨大的投入,容不得浅尝辄止、好大喜功。在当今的中国,有多少人愿意甘为人梯、为创新者提供长期的支援和支持?有几人愿意为了创新的完美、让创新的成果在他人的任内呈现?民营企业普遍资金短缺,在周转资金困难、生产难以为继的情况下,又有几家有实力投入巨资花在产品研发或技术攻关上面?

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品牌一个品牌的资产包括四个方面:品质认知度、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度。但是很少业者去想,为什么这个品质排在最前面?作为品牌资产的“长子”,到底有何重要之处?同时,品质认知度不仅仅是单个品牌的问题,消费者往往还会形成对某个国家整体品牌的“国别”品质认知度。

注意事项

如果把市场竞争形象地比喻成一场战争,品牌营销就是天上的空军,产品与服务就是地面的陆军,空军占领了再多的领空,地面步兵若不能配合跟进,也只会徒劳无功。所以,我经常讲,品质是一个朴素的真理。离开了它,什么品牌理念、精神附加值,有社会责任、有爱心的品牌,对于消费者都是空谈,他们可能会永远抛弃这个品牌,甚至用偏激的口碑传播去破坏它的形象。

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