新手做速卖通要注意什么

开通了速卖通店铺后，我在交流群里经常听到好多卖家喊运费没设好亏了，活动没做好亏了之类的，其实这些都是可以避免的。前期缺乏经验，这些都是正常的！在狂人网络看来，前期熟悉速卖通的规则至关重要。（一）知识武装物流服务，速卖通大学，速卖通规则，你细看了没？在这混，总得知道这里的规矩。速卖通规则里，条条框框一大堆，要全部看下来，确实不容易。前期可以先看重点，进阶阶段再继续提升。发布类规则属于前期准备必看，除了根据自己的行业挑出重点规则来看之外，【发布类规则】全球速卖通“搜索作弊”规则，【发布类规则解析】搜索作弊规则及案例解析。这两个也要当作重点来学习。新手上路，就怕处罚。如何规避处罚？那就避免违规。交易类规则和纠纷及其他类规则，属于进阶阶段。可以边上产品边学习。（二）物流是块硬骨头好多同行亏就亏在运费上。速卖通上几乎是做中邮小包，所以建议在上架前就把你的货代找好，价格谈好。在跟货代接触过程中，你需要了解：1.折扣 2.到主要国家的时效（以此你可以了解你所选的货代的能力，如果他们一无所知，那么他不是没生意，就是不专业）3.哪些国家不建议走 4.哪些国家有特殊要求。这些问题，有助于你挑选优质货代，很多时候，价格不是唯一标准，货代优质的服务才能有助于你提升买家体验。运费模板设置里面，所有的链接你都点过了吗？（三）上货前先上大学有淘宝大学，我泡在里面整整一个月。群里好多新手卖家，常会问“怎么申请放款呀？”“怎么设运费模板呀？”之类的小学生问题，像这种问题，不是一句话解决的事，是不会有人一步步来教你的。大学里有非常完善的资料，你可以从基础学到进阶，还有好多版主们从卖家论坛里精选出来的优质帖子，千万不要浪费，好比上传产品的速卖通助手，全球产品复制系统，需要的朋友可以直接百度联系他们的客服！！（四）实践中的问题找谁问？有好多速卖通的QQ群，你可以多加几个，加群有好处，能得到好多时效性高的信息，还能互相打气。还有一个人，是可以随叫随到的，那就是小何。小何是谁？速卖通论坛左下角，在线咨询点进去。。。授人以鱼，不如授人以渔，好多卖家都会分享他的成功经验，我的经验也是在跟卖家学习。坛子里成功经验很多，但我发现有关起步阶段的准备很少。我写这帖子，在于鼓励跟我一样的新手卖家，不要怕起步晚，一定要淡定做好准备，遇到问题时，也能知道上哪去求助。成功要一步步来，打开你的数据纵横，曝光量，浏览量依次进阶。现在，我有很高的曝光量，我的产品比较偏门，但是大家可以看到我的曝光量已经远超平均值，有了曝光量，才有流量，所以我相信我已经做好了第一步！虽然流量还不高，但已有一单。有了前期准备，相信，随着我新上产品和积极参加店铺活动和平台活动。流量会很快爬上来。大家在准备阶段还有什么问题，可以在这里给我留言，我会很热心解答。成功路上，互相鼓励。如果我的帖子有帮到你，也请你鼓励我。有哪些不足的，欢迎拍砖。当然速卖通也有一些技巧。下面来谈谈做速卖通的技巧。一、运费模板：我设置了2个，1个是EMS免运费，1个是CPAM免运费。EMS 以第6区为标准计算售价，1—6区的国家免运费，超过的不发货（也就是发DHL,FEDEX，UPS那些了）；小包以第7组为标准计算售价，1—7组免运费，超过的不发货。但是后来发现，俄罗斯，乌克兰等第8区的国家询价，要求发EMS；科威特，秘鲁，智利等8组的国家询价，要求发小包；在数据纵横也可以看到很多不在免运费范围内的客户浏览产品，但是只看不下单，或许就是运费模板导致的。虽然他们的运费比较贵，并不是不能发，虽然免运费也还有利润，和客户说加钱还是没问题的。但是，不是每个不免运费国家的客户都会主动和你沟通，所以，我修改为：没选中免运费的国家减免50%，而不是不发货。才修改运费模板2天，乌克兰，智利等国家就纷纷下单了，加上运费，利润比免运费的国家高的多。当然，很多卖家设置的运费模板是一个免运费，一个不免运费，一个产品传多次，不免运费的单价比较低，有利排名。二、产品上传：我一般一个产品传2次，一次小包免运费，一次EMS免运费。产品标题尽量长一点，就算产品名称写完了，就尽量的写点产品属性，材质，尺寸，特性等都可以加上，但是，切记不要加符号，特别是“ ”。客户搜索产品从来不会关键词之间还写 ， 。 / 等符号的，基本用的是 （空格）。上面几点是狂人网络总结的一些速卖通的知识和技巧，希望对大家有帮助。