房地产处理客户议价的技巧

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自己要保持良好的心态，充分掌握客户的心理变化，往往客户喜欢上一套房子是脸上会有喜悦的表情，仔细观察客户的动态变化。

前期的楼盘调研很重要，找到想给客户推荐那套房子的优点以及小区位置或其它地方的优越性给客户重点推荐，

充分掌握房子的价格行情走势，了解同小区同户型的成交价格，为客户议价做好准备。

可以告诉客户已经有人相中房子了，只是现在钱没能凑齐，给客户制造一种房子比较抢手的假象，便于成交。

客户在价格上确实是不想再加钱，可以让客户和房东一起承担一部分的中介交易费用【中介费和税费等】

如果价格和客户谈妥以后一定要要记得让客户签合同交定金，防止是一时的冲动，事后反悔。