企业经营者要学会适当失控与放权，在必要的财务、行政、审计、战略上，进行适当管控；而在人才、项目、产品、用人上，进行极强失控，让企业资源进行自我的进化或淘汰，用适当的失控实现系统的自我完善。提前营销模式 家装营销的三个阶段：针对具体小区的业务营销分成三个阶段，第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段，一般是在小区还没有正式建成之前，就开始进行家装业务推广；第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动，一般在小区交房前1个月开始活动，在小区正式交房前几天结束；第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目都是第三阶段营销。第三阶段竞争最激烈：由于小区交房时，都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，不太多。主要是由于在交房时，没有样板间，都是在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房，的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好，交房后一般就进入装修旺季，等你有了样板间，部分家庭已经装修上了，所以，不可能抓到很多的客户量。
在小区还没建成时，就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间，或者在宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。的提前营销做得并不完整，只是点到即止，所以，即使提前营销，也没有取得很好的营销效果。这主要是还没有形成“提前营销”的理念，前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天，本人通过某次活动，提出“提前营销”的理念，相信这一营销理念的出台，必将将家装竞争推向更高的境界。提前营销理念：利用小区建成前那段“竞争空白时期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作，其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。
有利于营造“先入为主”形象：由于在小区建成前进行提前营销，营销行为或企业形象宣传的干扰，就比较容易在客户心中形成“先入为主”形象，这样，客户无论今洽谈，无形当中，拿来与你进行对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。 好大一块蛋糕任你切：做第一个切蛋糕的人，就自然有权利想切多大就切多大，因为多数人都等到交房以后才开始营销，所以这一段时间就好好地发挥。打造更多的样板工程：通过提前营销，可以在小区交房前，做更多的家装样板间，便于为小区交房后做更好的宣传。交房时就能形成签单规模效应：如果你在交房前就在小区做了五六个工程，那么在小区正式交房时，就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”，是指很多家装客户看到签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样的单越签越多，签单越多，咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”，至少要在小区签到十个单以上。
提前营销的具体操作提前营销的工作是困难的，但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局，提前营销的困难还是小的。所以，应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。将营销提前到什么时候？要将营销提前到小区立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。答成合作协议，每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，同时要求的经营提供一些方便，在楼书上、售将广告做到楼书上、售楼处。可以承包房产商的楼书，房产商既不用花钱做楼书，也可以利用这个媒体，联合一些材料商，共同出资印刷比较精美的楼书，的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就的广告。同时，也可以在售楼处做一些宣传展牌。在售楼处设立家装展厅。如果条件允许，可以在售楼大的小展厅，比如在客户休息的地方，设计一个半封闭的小房子，的各种宣传资料，与售楼员处理好关系，由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。对意向买房客户进行一对一长期服务。同时，也有一些客户到房产商处咨询房屋，但不一定会在此买房，都会记录下来访客户的电话号码，如果也能得到这些意向客户的电话号码，那么就可以进行更长时间的家装营销，我们常说没有客户资源，其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后，无论他在哪里买房，都可以成为我们的家装客户，这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。打样板间牌。这是提前营销的重中之重。必须要在新小区打下三到五个样板间（也要看小区的大小而定），最好是在小区交房前，这些样板间就已经装修完毕。当然，也会做样板间，如果你有这个实力的话，做样板间，从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间，那么小区分房时，就可形成“签单规模效应”。
合作，印刷业主手册。，并建立关系，想办法在物业发行的业主手册上做广告，采用的方式也可以免费帮物业印刷，也可以交一部分钱，的宣传渗透到业主的心里。充分利用小区的广告资源。可以推荐的有：房门保护套（可以设计与房门大小相适应的进户门保护套，然后帖在门上，这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰，同时广告力度是惊人的，每一层的门上都帖着你的保护套，其影响力可想而知）、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。