第Ⅰ象限：转化率高，点击率高。满意消费者。可以简单的理解为很多人点广告，也很多人咨询。说明网民比较容易看到广告，也比较愿意点击这条广告，加上咨询的人比较多，进一步说明“对的信息传递给了对的人，对的人找到了他要的信息”。优化方向：扩大优质流量，提升广告点击率CTR。1.优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；2.拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。
第Ⅱ象限：转化率高，点击率低。糟糕的广告。可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。优化方向：提升CTR。1.优化排名，提高出价；2.优化创意，保持一定的吸引力。
第Ⅲ象限：转化率低，点击率低。不精准人群。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。优化方向：1.提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；2.创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；3.检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；4.着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点；5.也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。
SEM营销三要素：1.目标客户定位。客户在哪？会搜什么词？有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。2.自身业务的熟悉度。自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数，乃至滚瓜烂熟。3.同行动态。看同行（标杆）他的营销推广方向，市场活动等。