你的“卖点”有多安全？

产品卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为客户最强有力的消费理由。  为产品寻找卖点，这已是很多恒温恒湿试验箱厂家的共识。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。  卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义。  根据在环境试验设备十多年的从业经验，在此阐述一下自己对恒温恒湿试验箱卖点思考！市场经验和市场规律再三告诉我们，恒温恒湿试验箱必须有卖点，产品一旦没有卖点。①小品牌就意味着：  小品牌只能打价格战，你低我低他更低，回过头来你再低，利润少了就通过偷工减料再降价，服务几次就利润归零，不服务就信誉扫地，最终经销商和厂家一块倒下；②没有卖点就意味着：  中等品牌除了质量以外，不再有任何竞争优势，在无法与大品牌竞争的情况下，只能降价与小品牌竞争，最终走向上述小品牌的不归路；③没有卖点就意味着：  大品牌除了名牌效应，再无任何优势，只能接受低人一等的事实，价格又高，不再货真价实，销量严重下降，市场份额被别人瓜分，最终倒下。  什么叫“卖点”？“卖点”是企业对产品进行创新的结果，是能让消费者看得见的、摸得着的、具有可比性的或者是能达到真实效果的、实实在在的某种技术或某个部件。否则，就不能叫“卖点”只能叫“忽悠”。比如，现在有些企业提出一个口号：一流的企业做概念、二流的企业做标准、三流的企业做产品，这里的“概念”就是典型的“忽悠”。我们必须清醒地认识到，现在的环境试验箱市场是一个比较理性的市场，很多客户都是比较理性的消费者了，买个很便宜的恒温恒湿试验箱都要货比几家，很少再有头脑一热就买的。一旦消费者明白了“国家标准”只是一个准入门槛是进入门槛的最低标准的时候，一旦消费者明白了所谓“概念性的东西”就是没有的东西或是根本达不到效果的时候，其实，现在很多客户已经明白了，所以，我们还是老老实实的做“产品”吧，做能让客户真正得到实惠的有“卖点”的产品。  恒温恒湿试验箱不可以没有“卖点”，有人说，我做的是低价位的产品，低价位的产品就是靠价格竞争，就是“卖点”。听起来感觉还是有些道理，但是，根本经不住推敲。  为什么呢？没有实实在在的卖点，只靠低价位，也就意味着打价格战，假设没有卖点，价格又不低，谁会要你的产品？  殊不知，您价格低，还有比您价格更低的呢，如果您要生存，就得比别人再低一些；同样，别人也得生存，就得比您还要再低。  总归有个底线，到了底线，要么不做了，要么只能通过偷工减料再降价、再做。这样最终导致的结果是：目前利润已经很低，如果再有两次服务，利润就没了，没有足够的利润做保证，又何谈服务质量？恒温恒湿试验箱卖的超级便宜，一旦产生质量问题概不维修。有些恒温恒湿试验箱厂家。甚至价格低到连消费者都担心产品质量的时候，您还怎么继续做？  如果您不想拼价格，那您又靠什么去竞争？有人很疑惑：低价位的产品为什么厂家就不能做出产品卖点来？其实，这个道理非常简单，您可以逆向思维一下：卖点需要的是创新研发，创新就需要人力物力也就是成本，既然他创新了、增加成本了，他就会保质保量的去做，就会按正规品牌的方式去运营，但是，这样做，又怎样做出低价位啊。因此，凡是做低价位的厂家，大都是打擦边球的杂牌。