第一招、调动情绪良好的情绪是销售成功的关键，比如保持着热情和积极的状态，不仅能给客户留下一个好的印象，也能在销售过程中不知不觉的调动起客户的情绪，让客户也对整个销售过程充满期待和耐心。
第二招、建立信赖感信任是成交的基础，一般客户都只想和自己信赖的人交流和沟通，所以多和客户建立共鸣，更容易获取客户的信赖。同时还要对方能理解的表达方式和对方沟通，才能让客户在一个频道上。
第三招、找到客户的问题所在信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第四招、塑造产品价值客户为什么会愿意付钱，肯定是因为他觉得这房子值得。所以，塑造产品价值就至关重要了。不要只笼统的说房子性价比高，房子值钱，要说出房子哪儿性价比高，哪儿值钱，这样将价值分解出来，只要任何一个点戳到了客户，那客户的购买欲望就大得多了！
第五招、解除客户疑虑很多客户总是对房产经纪人抱有一种莫名排斥感，因为他们觉得房产经纪人是站在业主那边想要赚自己钱的。还有些客户有些抗拒不肯成交。所以这个时候就要营造亲切感，找到客户的抗拒点。
第六招、成交前踢好临门一脚临门一脚是非常重要的，这决定了是否可以真正成交。因为很多客户往往在成交的最后的阶段最喜欢犹豫不决，下不了决定买的决心。所以在这种关键时间上，一定要好好的“逼”客户一把，帮客户做好决定。一般来说可以用要用催促性、限制性的提问，加上营造点危机感，最能让客户快速做决定。比如可以问客户“您是想今天下定还是过两天下定呀，但是最近这套房很抢手，我担心估过几天业主可能就要涨价了，这几天业主还一直问我们是不是报价低了……？”
第七招、作好售后服务现在已经是服务型社会，很多品牌广为人知不仅是因为产品好，更重要是服务好。现在大家都很看重这类的延续服务。为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，觉得客户后顾之忧，这样才能牢牢抓住一个客户。
第八招、要求客户转介绍如果你和客户的关系不错，那就可以要求客户转介绍。当你能把客户转介绍来的客户服务好，不仅可以加深与客户的联系，还能拓展新的客源渠道。所以，一定要好好把握这个方法。当然就算未能建立起深厚的情谊，也可以给予一定的回报和利益，让客户觉得对自己有利，会更容易一点。
销售是有规律可循，有技巧可取的。
希望可以帮助有需要的房产中介新人成长