1、三种优惠类型。1）代金券 2）满减或满赠 3）活动价
2、发放优惠。
3、使用优惠。1）优惠展示 2）选择使用 3）使用规则 4）逆向订单的优惠处理
4、总结及建议
论是电商还是O2O都在通过促销、补贴吸引客户，代金券、支付红包、下单立减、包邮、活动价各种玩法层出不穷，而这些玩法都需要在系统中抽象成不同的优惠规则。1、三种优惠类型跟钱相关的优惠主要有代金券、满减（或满赠）、活动价，他们的使用场景略有不同： 1）代金券：需要用户领取或针对部分客户定向发放，一般在非下单场景下引诱客户。 2）满减或满赠：不用领取，不限用户和使用次数，在下单过程中引诱用户，促进转化。有些品牌商会统一销售价格，不允许下调价格，电商也会采用下单满减的方式销售。 3）活动价：直接修改商品价格进行短期营销，类似会员价（全品，不限时间），一般会有活动页面，里面的商品享受活动价，也可以限定部分用户，用户登录后才能看到活动价。
2、发放优惠优惠可以通过规则触发，也可以人工配置活动。代金券、活动价一般只针对部分用户发放，需要将用户组和规则进行关联（请查看如何搭建会员管理体系--定向计划)
附京东代金券，限定有效期、商品和使用场景
附滴滴领券和发券（特定时间内乘坐**次获得**张券）
3、使用优惠 1）优惠展示 代金券属于用户的个人“财产”，一般放在个人中心，代金券发放、即将到期时都会信息提醒。
满减不限用户，是通用型的促销活动，通过首页Banner进入活动页面，另外，满减信息也会体现在商品详情页，促进下单转化率。 活动价大都针对特定用户，是用户的专享权益，一般在个人中心有所体现，另外，活动价也会直接体现在商品详情页。附淘宝商品详情页显示活动价和满减信息
2）选择使用 优惠活动大都会限定商品数量、金额，在购物车页面查看、调整商品比较方便，也有助于刺激用户消费，但有些电商网站是在订单核对页选择使用优惠，可能的原因有两个：A. 不要求购物车页面强制登录，无法获得代金券信息；B.有些优惠规则跟配送方式、支付方式有关，放在核对页更加通用。附唯品会购物车页面和淘宝订单核对页面
3）使用规则电商为了控制成本，不会让用户享受所有折扣，电商网站会制定严谨的互斥逻辑和规则优先级，例如单品>组合>品类>整单（或店铺），满减优先级大于代金券，优惠金额多的规则优先等，规则根据网站运营情况确定，需要注意的是，设置规则需要考虑用户的体验，直观的呈现规则，避免规则不合理困扰客户和不必要的拆单行为。建议：在购物车商品列表区域，一个商品只能对应一个优惠，用户可以任选代金券、活动价或满减，在购物车底部选择使用整单优惠规则。
优惠金额=活动折扣+代金券+满减，消费金额=订单金额（商品总金额）-优惠金额。 4）逆向订单的优惠处理 订单取消一般可以退还代金券，订单售后时，一般按折后价对用户进行补偿 折后价=商品单价*消费金额/订单金额END
文章完了，大家有疑问可以给我留言。