企业的雄起之路

如何将一个产品或一项服务从0做到全国乃至全世界并且成为行业第一品牌的完整的、系统的方法、步骤和策略体系。何学林策划人是先从市场分析，再做人群的定位和产品的研究。这样就会有一个方向的大概，也能让我们的定位更精准明确。 我们先从产品来看，产品一定要有自己的品牌、有产品的形象和目标人群而市场定位我们要从市场环境、消费需求和竞争品牌。而我们对企业发展历史、现状与未来发展战略概况、在行业中的地位与竞争概况及与竞争者的比较分析。而产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫厘，将会在营销的结果上差之千里。 产品和品牌的定位与策划，旨在为产品和品牌找寻细分市场中的蓝海，并确立其在细分市场蓝海中的第一的定位，以便在接下来的整合营销传播过程中将这一“第一”深深地、牢牢地根植于目标消费者的头脑中深入人心。因为“第一”胜过“更好”，有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。 此外，此项服务还旨在提炼产品的核心功能和价值，找到目标消费人群的精准定位，并提出针对目标消费人群的、利益点足够强大锐利、能够直击目标消费人群心坎的产品卖点、诉求点和广告用语，成为接下来的整合营销传播的基本点，同样可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。 此项服务还旨在根据成功品牌的四项基本原则，进行品牌策划，建立优秀的品牌，以便在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。 而针对广告促销策划来看，我们要在策划里包括产品、价格、渠道、终端，以及在此基础上进一步展开的广告、公关、促销和互联网营销，这是面向消费者和顾客展开的营销规划及整合营销传播。至此，推动和拉动消费者购买产品的策略、方法、手段都有了，运用这些策略、方法、手段，市场营销就可以全面展开了。在目前这种“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境下，我们主张优先使用公关营销，特别是针对新产品上市的初期和资金实力并不雄厚的中小企业来说，更应如此，硬广告则应该尽量少用，这是我们本着从客户利益出发，最大限度地为客户省钱和降低风险、提高利润所采取的策划思路。 互联网络作为新兴力量和市场，正成为新消费群体的主要信息来源和潮流购物方式，没有企业可以视而不见；尤其是品牌打造，唯有作为第五媒体的互联网才提供了后来者快速赶超前辈的一次巨大的机会。