如何与中铁做生意?本人前几年做过一些建筑机械的国际贸易,与同事交流的时候,很多的产品都是与中铁合作的,根据自己的经历,现将经验进行分享一下,希望能够帮到大家。
工具/原料
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1.要看自己的产品适不适合中铁。
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2.看看自己是不是具备投标的资质和资格。
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3.与中铁相关负责人取得联系。
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4.与中铁签订合同进行合作。
方法/步骤
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1.要看自己的产品适不适合中铁。中铁是国家大型国营企业,肩负着重大工程的施工,需要的原料和设备,不计其数,所以如果能和中铁合作,这是一件不错的事情,要看自己的产品是不是和中铁,要了解中铁需要什么。
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2.看看自己是不是具备投标的资质和资格。中铁的采购90%采取投标的性质,只有你的资质健全才有资格去投标,营业执照,安全许可证,经营许可证,特种设备安装证书等都需要全部到位才有资格进行投标。
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3.与中铁相关负责人取得联系。然后就是拓展人脉了,我们说中国就是人脉打大国,无论是谁,通过人脉,五步之内总能找到我们需要的联系人,所以通过各种关系和人脉找到需要你的产品的负责人是关键。
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4.与中铁签订合同进行合作。以上条件全部具备后,参与中铁的招标,中标后,签订合同,然后与中铁展开合作,就可以了。
注意事项
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要步步为营
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打铁还得自身硬