合同谈判有着很大的学问，既要注重方法，又要提高技巧，所以，我们在合同谈判的时候，尽量多收集与谈判有关的信息，并进行思考、分析，通过多种方式开展合同谈判，并最终赢得好机会。
工具/原料
1
协商
2
准备
方法/步骤
1
做好开局准备。我们在谈合同的时候，一定要注意开始阶段，开局如果开不好，就会影响到我们的成果，开局应该彼此的陌生感，不进行实质性谈判，只是加强联系。
2
做好议程安排。在安排议程方面，我们也是有学问的，要讲究策略，议题可以安排先易后难，或者也可以安排先难后易，这要看我们希望达到一个什么目的。
3
注重报价阶段。这个阶段应该提前做好充分的调研准备，对对方的报价，应该做到心中有数，向对方提供历史成交记录，或第三方介入，提高可信度。
4
学会讨价还价。合同谈判的最大技巧就是讨价还价，不管前期做的准备工作多充分，我们的目的就是以最低的价格拿下对方的产品，或者以最高的价格把产品卖出去。
5
学会互相配合。在谈判中，可以采用互相配合的策略，就是说，有一个唱白脸，有一个唱红脸，这样，对方可能会完全被牵制，黑白脸需配合默契，软硬兼施。
6
做好成交环节。当我们的整个谈判过程已经告一段落，那么，我们应该达成基本一致的意见，如果双方仍是僵持不下的话，我们就应该给对方一个期限，并强调合同成交的种种好处。
注意事项
2
如果本经验帮到了您，请点击右侧“双箭头”分享给您的朋友吧！想了解更多经验内容，请在右上角“关注”我吧！
上一篇：如何约束大股东
下一篇：看电影时边上观众太吵怎么办