园区招商不是孤立地存在的，更不能将招商看成一个外接配置，也不能为产业园区招商而招商。无论是产业地产、工业地产还是商业地产，如果为产业园区招商而招商，其结果肯定是失败。没有一个好的定位、没有一个差异化的与众不同的定位，产业园区招商做起来就会很艰难，所谓产业园区招商要从定位做起，就是指根据产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上的全新具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区。如杭州恒生科技园提出“双生态主题”概念的市场定位，即自然环境生态与产业链生态结合，从而有效的区隔市场上的其他园区。
区招商的方法和途径有很多种，如何利用营销学的营销组合理论帮助园区招商，对于现阶段逐渐失去政策优势的园区来说尤为重要。园区通过各种营销策略的组合，同样可以吸引目标企业和投资者进入。笔者在这里重点介绍4P组合的策略，下面从营销学的4P组合即产品、价格、渠道、促销来分析园区招商的营销组合策略。
营销学讲的产品概念，实际分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。文化产业园区招商提供的产品同样也可分为三个层次，其核心产品是提供给企业和投资者获取最大收益的机会。每家企业和投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。文化产业园区要吸引企业和投资者进入，关键是要使企业和投资者在文化产业园区能够获得所期望的利益点。明确了这一点，文化产业园区在招商的过程中便要以此为核心，创造有利于企业发展的软硬环境。
物业即是物理空间。企业为什么要从市区写字楼搬到文化产业园区，关键在于物业类型。当企业发展到一定阶段，他们希望拥有一栋属于自己的办公楼，打造独一无二的企业形象，提升品牌价值，也可以根据企业自身的需求、喜好设计来安排办公、展示、研发、培训等场所，凸显企业特有的形象和文化。
园区服务。如今服务已成为产业园区招商及运营过程中最为核心的竞争力。这里所说的服务并不只是对客户的盛情款待，对于一个企业而言，真正注重的是一个地域发展是否能为企业在推动业务开展，发展方面提供提供有力的契机或是便利。为此园区除了加强和完善硬件设施建设，包括环境、交通、商业及金融配套之外，还要建立合理的服务机制、服务理念、服务平台，汇总形成园区的服务体系显得非常重要。
园区配套。如果物业类型是吸引企业的关键，那么园区配套则是留住企业的根本。无论是生活配套还是商业配套，必须便利、快捷，为企业创造良好、无忧发展的环境。这也是文化产业园区招商必须了解的知识。