懂得提炼产品优势
有强有力的证明
一：产品本身优缺点。这个很简单了，比如前几天一个学员做吊顶的，让我帮他塑造价值，我首先就从产品本身帮他提炼了下，经过他的讲解我提炼出了，快捷安装、健康环保、私人订制、华丽的装修效果等优点，这就是从产品本身出发。 可能很多人都能做到这一点，但是有一个地方是要注意的，你可以说你的产品有多好，但是一定要具体可衡量。比如快捷安装，附加的解释是一般情况下一周即可完工，比传统装修省去70%的时间。比如私人订制，附加的解释是300多种风格，还可与设计师随时沟通，专属定制，比如健康环保，附加的解释是甲醛释放量仅0.01mg/L。 王婆卖瓜谁都会，关键是你要有强有力的证明或衡量标准，让对方可以直观感觉到
二：生产或服务过程。 产品用了什么选材，经历了多少道工序，由哪些专业人士打造，经过了什么处理，通过几轮筛选，这些说出来，价值自然就体现了。 我们举个例子：竹木杯子。选用云南独特的青木制作而成，因为只能截取竹子中间的三段才能制作完整的杯子，一颗十米长的杯子也只能制作4个杯子，其余的只能被废掉，木工师傅先把竹子磨皮，通过小钻钻孔，通过覆膜技术，成型，竹子本身比较容易损坏，稍有差错，可能即将完工的杯子就被毁掉了、、、、、 通过对生产材料、过程的描述，来体现其价值是很不错的方法，但是很少有人去做，比如你卖空调，你完全也可以说这个，即便所有的空调都这样的过程，但是你说出来了，你就是不一样的。
三、衬托。 衬托其实很好理解了，最经常用的有环境衬托、人物衬托，比如明星代言，开豪车，这些都是塑造价值嘛。 比如你卖地板砖的，你把它放在玻璃柜中，打上灯光，是不是瞬间感觉很有价值。 比如我每天晒和主席的合影，你是不是自然而然觉得我很牛逼。
四、情感需求。 这个就涉及到深层次需求了，比如高考前，为什么过关饼、状元鱼生意那么好？ 其实就是有着对学子们高中状元的情感寄托嘛。 比如客户装修房子，不仅仅就是为了装修房子，可能装修了豪华的房子，让他更有面，更有自信，家庭生活更幸福。 你作为搞装修的，你通过这些点是不是也可以去塑造价值？ 比如你卖面膜的，你应该塑造的点可以是女人用了后，老公更爱她，对付小三最有效的解决方案是让自己变得更美等等。
描述不能过于空洞