工程机械配件如何提炼产品卖点？

产品SWOT分析最基本的就是了解产品特点，所谓的特点不只是优点，还包括缺点，通过与同行业配件进行对比，明确自身产品的优势与不足，为产品做一个SWOT分析，将产品优势、缺点、机会、挑战等罗列清楚。

了解消费者特性了解消费者的特性的主要方向放在“主导购买因素”上，哪些原因是影响消费者做购买决定，是产品品质、价格还是促销活动，如果客户是“钱不是问题”型，那么提供优质的产品，凸显优质的产品性能是应该提炼的买点。

“九宫格”提炼法“九宫格”提炼发是淘宝产品文案中常用的一种产品买点提炼法，将一张纸分成9个小格，写出产品的九个最为突出的优点，然后，进行思维发散，该如何更有创意的表现这些优点，能够吸引消费者等。

投其所好展现卖点在对产品本身、客户决策因素这两个维度进行深入分析以后，最后一步就是投“客户”所好进行卖点的展示。同时产品文案的视觉设计也是根据最终产品的卖点来进行，若更注重产品品质，视觉上应该高端大气、精致优美；若更注重价格因素，则在视觉上更应该凸显降价、销量、活动等视觉刺激性强的元素。