产业园区如何走出招商困境

如今摆在产业园区开发商面前的首要难题就是招商难，这已经成为了行业内普遍面临的问题。为了完成招商任务指标，开发商用尽浑身解数，不惜将入园门槛一再放松，但是园区的招商之路仍困难重重。有业界专家人认为，园区招商是件复杂的事情，需要专业的团队来运作。据招商通网调查发现，从事产业地产招商销售工作的人士当中，超过80%的是从其它行业转型做产业地产，虽然在原来岗位拥有丰富的经验，但是隔行如隔山，在产业地产领域，面临重重障碍与挑战。招商难归根到底是人的问题。“产业园区招商，是一件很辛苦的事情。一切好的结果来源于过程的积累，所以招商团队的管理，过程控制比结果还重要。”长期从事产业地产研究的臣通选址总经理商国臣如是说。商国臣常年应邀为全国各地的园区开展招商销售培训，他发现，不同的园区可能有各种各样的招商问题，但是有些方面具有普遍性，园区招商难最大的根源在于园区没有一支高素质、专业化的招商运营团队。那么，如何走出招商难的困境，商国臣建议园区首先要组建一支专业化团队，其次要加强对团队进行专业知识与技巧培训，从招商销售、营销推广的策略技巧进行实战训练，做好这些才能解决产业地产的招商问题。