销售在面对给客户报价时经常会遇到一些报价过高的问题，特别是项目上，种类很多，综合报价下来会有明显的对比差异，那么遇到报价高如何应对呢？
工具/原料
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报价
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处理方式
方法/步骤
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第一，比如是项目类产品，都是根据客户的需求来指定的，但是很多情况下产品的一些用料上面也是有区分的，所以一定要强调你们是实打实的根据实际产品来报价，而并非虚报。
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第二，拿出实际的成功案例给客户看，最好是能够有相近的案例，这样更有说服力，案例越多，让是有实力的，。
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第三，拿出失败案例给客户讲解，为什么这么说，何为失败案例，就是之前的客户以价格来衡量项目标准，结果对方价格比我们低，拿到了项目，听说后续出现质量问题，浪费了财力，精力和人力等等
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第四，给客户强调，一分价格一分货的事实，如果是进口的，并且可以出具所有的产品出厂原单和报关单等等，一切用数据说话。
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第五，如果是项目一定要给客户再次强调售后问题，比如行业内质保一年的，你可以说两年或者三年等等，这样让客户更加信赖于你。
注意事项
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希望对你有帮助
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祝你成功
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