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综合报价明显过高如何处理

销售在面对给客户报价时经常会遇到一些报价过高的问题,特别是项目上,种类很多,综合报价下来会有明显的对比差异,那么遇到报价高如何应对呢?
工具/原料
1

报价

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处理方式

方法/步骤
1

第一,比如是项目类产品,都是根据客户的需求来指定的,但是很多情况下产品的一些用料上面也是有区分的,所以一定要强调你们是实打实的根据实际产品来报价,而并非虚报。

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第二,拿出实际的成功案例给客户看,最好是能够有相近的案例,这样更有说服力,案例越多,让是有实力的,。

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第三,拿出失败案例给客户讲解,为什么这么说,何为失败案例,就是之前的客户以价格来衡量项目标准,结果对方价格比我们低,拿到了项目,听说后续出现质量问题,浪费了财力,精力和人力等等

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第四,给客户强调,一分价格一分货的事实,如果是进口的,并且可以出具所有的产品出厂原单和报关单等等,一切用数据说话。

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第五,如果是项目一定要给客户再次强调售后问题,比如行业内质保一年的,你可以说两年或者三年等等,这样让客户更加信赖于你。

注意事项
1

希望对你有帮助

2

祝你成功

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