B2B电子商务的困境

B2B电子商务的困境：　　1、客户成熟：沿海中小企业的逐步成熟、逐步开始直接进行SEM和多各B2B平台免费刊登。靠销售人员忽悠难再续约了。　　2、强势替代产品：搜索引擎成为B2B门户网站的替代投放阵地。　　3、强势竞争：阿里巴巴、慧聪等持续优化，特别慧聪在细分领域的垂直深耕。大量免费刊登、发布的小B2B也形成各自恶性竞争。　　4、销售成本高：传统的销售模式是大量销售人员向传统老总一对一销售，电话销售甚至登门拜访相对服务成本较高。　　5、核心价值体现：大量B2B目前还只是停留在供求信息的发布与搜索方面。大量免费的、抓取的、软件自动群发的信息、甚至过时的信息对这一价值也形成冲击。　　6、交易促进慢：在国内工业采购偏向关系营销方面，还没有向B2C那样能直接形成销售促进;预先在线上比较、节约部分差旅成本也是其当前重要价值，而大量销售达成需要面谈、考察、甚至集体评估才达成。　　7、诚信体现：诚信及资金支付体系还不明显。第三方机构的信任度还不高。