做外贸SOHO要做好哪些准备

产品（供应商）任何形式的外贸行为，核心就是产品。外贸SOHO对于产品的依赖性比其他形式更高。从两个方面看，一是要熟悉产品，明白产品的市场在哪里，竞争力在哪里，成本构成，利润空间等。二是要逐步建立和完善产品的供应链，发展优质，互信的供应商。好的产品（供应商）是外贸SOHO成功的基础，这一点出现问题，一切问题都会接踵而至。

资金外贸SOHO是外贸行为中所需成本投入最少的。但在核算中，要全面，具体，做到心中有数，量体裁衣。可能会涉及的方面：生活成本（前期无业务收入时），硬件设施（电脑，网络，传真等办公用品），（，账户），业务开发（差旅，市场调研，展会，网站建设，电商平台）等。

渠道这里的渠道包括采购，宣传，销售，服务。在决定做某项产品的同时，也必须为这个产品配置一套完整的渠道，它和产品相辅相成，缺一不可。

客户很大一部分从事外贸SOHO的群体，在开始单干之前已经做好了客户资源的储备，这对于前期发展是非常有益的。尤其是优质，有信誉的客户资源，对于业务的开展起到重大的推动作用。另外还有部分群体是暂时没有客户资源的，甚至是从零开始。那么需要更多的时间，精力和耐心。初期以打开局面，建立牢固的客户关系为主，做精而不求多。

心理外贸SOHO是非常考验从业人员的心理素质。入行很容易，但坚持下去不易。在整个过程中，将不断的承受来自各方面的压力，有些甚至是突如其来，始料未及的。怎样积极地去面对和化解，也是关系到能够成功的关键因素之一。

知识外贸SOHO考验的是一个人的综合素质水平。做一个成功的从业者需要长期，持续的知识储备。