对珠宝而言，行销的主要工作应是进一步明确自己的市场定位，理清楚品牌的核心概念，并以策略准确、表现到位、效益明显的广告促销手段将这两点内容告知消费者。
步骤/方法
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1、消费群定位 瞄准主流群体即青年结婚人群以及中老年补偿购买人群，而对纯粹享 时性受型人群则不作重点争取。 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客.
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2、竞争策略 珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；背景，大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
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3、品牌核心概念 继续向消费者告知原来的品牌核心：地矿珠宝、天然珠宝、专家珠宝。考 虑到传播需要和语言的精确性。将其提炼成更为简洁的品牌诉求：
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