创业，你该去赚谁的钱

我在新浪微博开了一个营销门诊，义务为博友提供企业市场问题方面的咨询。经常有一些准创业者和初期创业者把自己想不明白、解决不了的难题抛给我，由我来为其答疑解惑。由此我发现，总有一些人在选择了一个产品或一个项目之后，不知道是应该面对大众市场还是应该走高端路线，左右为难，他们知道不能贸然的做决定，但他们却不知道如何来分析、研究这个问题。企业不论是面向大众市场还是高端市场，都一样有钱途。高端消费人群主要是享受性和炫耀性消费，他们愿意花更多的钱购买有品质的产品或服务，以高端消费人群为目标市场，利润率比较高。大众市场上人们追求的是物美价廉，利润并不高，但市场规模庞大，企业要靠销售量取胜。不论是服务大众市场还是高端市场，企业一样都有利可图，而且一样都会有激烈的市场竞争。但是创业者到底应该走哪一条路线，也并不是创业者可以根据个人的主观意愿来定夺的。这要从三个方面来分析：其一是自身及合伙人的资金实力。一般来说，高端产品的市场营销也应该是该档次的，如若不然，好东西也给买糟践了。我有一个好朋友和她的朋友一起创业，代理了一个高档的瓷砖品牌，一块砖的售价要在几千块钱甚至是上万块钱，瓷砖可以用于家庭及公共场所的地面、墙面，完全可以称得上是奢侈品。他们把代理权拿回来的时候，认为用一些简单的、常规的促销手段，就可以产生销售，结果屡试不灵，这时他们才发现，没有大投入，不做有档次、有品位的广告和促销，是无法启动市场的。自己又没有资金，没办法，最后只好转让给别人了。其二是创业者自身所处的社会阶层。如果你生活在社会的底层，那你就无法理解高层消费者的行为习惯和思考特征，你就没有能力服务好这一阶层的消费群体。反之亦然。因为不同阶层的人说话、办事和思考问题的方式都是不一样的。我曾经有一个客户，初创业时是夫妻店，在街头或菜市场门口卖面食点心，靠吃苦耐劳，价格公道，口味独特打开了市场，后来开始雇工生产和销售，结果赚了很多钱。后来他想用赚到的钱办企业，做点有品位有档次的事业。当他开始二次创业的时候，他，开酒店，，结果都以失败而告终，因为他总是用过去练摊时和应对客户，不论引进多么先进的管理模式，不论请什么样的高人来支招，都不管用。人的惯性思维是很难改变的。其三是产品或项目的特性。有些项目天生就属于高端市场的，比如燕窝，比如钢琴，不能做大众市场；反之一些天生就属于大众市场的产品，也不能走高端路线。我自己刚开始创业的时候，开，有着强烈的使命感，定位于专门为小型企业提供服务，甚至是店铺都可以。我认为小企业资金不足，人才不足，是最需要营销策划的。可经过实践检验定位于服务小企业并不可行，因为做营销策划是需要花费很多时间和精力的，一年到头也服务不了几家企业。正因为小企业资金不足，人才不足，所以指导他们就更要浪费时间和精力，而且收入还低，去掉费用利润微乎其微，怎么能发展和壮大呢？没办法，只能是去服务有实力的大中型企业了。创业者在研究创业路线的时候，既要考虑资金实力，还要考虑自身的眼界和能力，同时更要充分考虑产品或项目的特性。其实高端也好，低端也罢，都不是我们创业的目的，创业的首要目是先赚到钱，同时还要承担服务于社会的经营使命。由此看来，不论是走高端路线，还是服务大众市场，一样都可以承载创业者的创业理想。