如何预防经销商窜货?估计这是不小供应商最头痛的事,窜货,顾名思义,就是窜乱正规的原则,在经销商最典型的就是跨区域窜货,因为每个地区的经济状况与收益不同,对于经销商来说,越便宜越好,所以,如果一但经销商走此;路,就会想着要怎么拿最低价,这显然会打坏原本市场.窜货的本质原因就是价差与渠道重叠,下面小编与大家来分享如果来预防经销商窜货
方法/步骤
1
区域划分 生产商(供销商)自己需要有一套完整的企业销售管理策略;特别是区域划分的事,一定要清晰明了.区域划分合理也是重点哦.
2
销售人员严格控制 对于企业的销售人员来说,有时候为了拉业务,提升业绩,根本不管经销商,所以加强经销商加入的资格.
3
实行一些长期合作利益 经销商要的是利益最大化,对于合作较久的用户实行一些优惠活动或者考核制度,这样合作的越久的客户,说明越巩固,这样只会越做越大,不要只在乎眼前一点利益,方便他人才是方便自己.
4
分销商层级与密集度 销商不是越多越密就越好,找寻找经销商时,也需要考核,对于商业道德诚信低的,建议刷掉,这样的人只会在以后越做越小人,而且层级太多,只会造成堆积严重,不利于市场考核,做生意以诚信为主.所以经销商以精,准,诚信高的人合作.
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标记批次 给不同的批次的产品标记上记号,以免经销商混水摸鱼,不管是退货,还是抽检都不会给自己带来威胁,时候准备着,而且做为经营销有必要定期去看看分销商的销售情况.
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