直销商如何树立个人金口碑

直销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢?1、可以吸引更多的客户。人们购买商品喜欢选择名牌,选择销售人员也喜欢选择“名牌”。这就是个人品牌的魅力所在。直销行业同样如此,如果建立起了个人的口碑,自然就能够吸引更多的客户。2、可以提高个人的知名度、可信度和专业度。面对目前中国直销行和直销产品,客户为什么要到你那里去购买,原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度。而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的。所以一旦直销商建立了个人口碑就已经向客户证明了自己的知名度、可信度和专业度。3、可以在直销行业树立起个人的权威性。个人口碑的建立是一个综合的因素,当直销商个人的口碑价值提升到一定的层次之后,就会在直销行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人口碑的提升。当然,这些都有利于直销销售和推荐工作的进行。4、可以增加销售额。增加销量是每一个直销商所竭力追求的目标,而建立直销商个人口碑的目的也在于增加销量。当直销商在直销行业的好口碑建立起来了,权威性树立起来了,个人的知名度、可信度和专业度提高了,那么加入和购买的人自然就会多起来,销量也就增加了。既然直销商在直销行业建立个人口碑这么重要,那么该如何建立自己的个人口碑呢?卖产品就是卖自己顾或者购买直销产品之前,首先会对直销商本人有一定的了解。一对一的销售模式,限制了只有他认可了直销商本人才有可能认可直销商销售的产品,和直。所以一个优秀的直销商不只是研究如何销售产品,而是要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己。销售自己,最重要的就是要塑造良好的个人形象,它主要包括以下几个方面:1、着装在展业过程中直销商留给顾客的第一印象非常重要,但是一个人很不可能给别人留下两次第一印象,而直销商展现给客户的第一印象就是着装。所以直销商的着装就显得非常重要。直销商在展业的时候最好是穿职业装。给人以专业、整洁、干练的印象。2、微笑 微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖。日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。笔者在直销培训课听到过这样的讲解非常形象。当天上掉馅儿饼的时候如果你保持微笑,你就能捡到馅儿饼,可是如果是愁苦的表情,就一个馅儿饼也接不到。可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性。3、专业虽然客户最先接触到的和产品,但是顾客的最终目和产品。因此肯定他们要和产品的情况,甚至包括很多直销行业的情况。作为直销商,如果不具备足够的,产品的知识,那么在客户心目中的形象一定会大打折。4、个人品质直销行业流行一句话:“做直销就是做人”。著名的成功学大师金克拉也说过:“一个人的成就不可能超过他的人品的上限”。这些都充分说明了个人品质的重要性。扩大自己的曝光度到如今,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不返了。作为直销商要尽可能的以恰当的方式在人群面前曝光,你的曝光度越高就越有可能让顾客发现你,进而知道你的产品、购买你的产品。而我们发现某些直销商都已经做了很长时间的直销了,他身边的朋友都不知道他在做直销。所以,走出去,让别人知道你,知道你所做的事情,扩大自己的曝光度是打造直销商个人口碑很关键的一步。扩大自己的曝光有几种方法:1、广泛的散发名片名片是传播一个人名字的有效工具。这个汽车销售大王乔•吉拉德的好方法也非常适合于直销商们采用。2、积极参加培训会议 会议是直销运作的基本组成形式,所谓做直销“开会就会,不开会就不会”通过参加培训会议直销商不仅可以学到各种产品知识和销售技巧。同时还可以提高直销商的曝光度。直销商应该踊跃的发言,争取上台成为分享嘉宾。3、争取成为产品讲师直销行业的讲师要负责很多的培训,有一个很广阔的舞台,也就有更多的机会站在公众面前,让人们了解。成为讲师也就增加了直销商的曝光度。这些对建立直销商的个人口碑都很有帮助。自律和很多其他行业不一样,直销商群体是一个更为松散的组织。所以直销商要建立个人口碑就必须要严格的自律。我们常说,“好事不出门,坏事传千里”。直销商的个人口碑的建立不是一朝一夕的事情,但是坏口碑的传播却会像山洪暴发一样,一发不可收拾。直销行业的“坏口碑”很大程度上来源部分直销商为了争夺客户而互相攻击和诋毁竞争对手。曾见过一位直销商朋友在“自律”这方面就做得非常好。有一次他在跟朋友沟通的时候,他的朋友问他:“我听了你,那的产品怎么样?”他本来以为对方会像有的直销商那样攻击竞争对手的品牌,而笔者的朋友,很客观地告诉他:“的产品都有自己的特点,的产品是什么都好的,的产品是一无是处的。的产品在这个方面可能具备一些优势而已。”于是他很客观的做了一些分析对比。他的这种严格自律的态度赢得了很多的客户和其他直销同行的认同和尊重,他在行业也享有很好的口碑。由此可见,直销商要建立个人口碑就必须做到严格自律。小恩惠换来大口碑小恩惠,往往不在于“惠”而在于在“恩”。对于直销商来说要赢得顾客的好口碑的小技巧就是向客户施于一点点小恩惠。小恩惠可能就需要多做那么一点点,可就是这么一点点,却可以为直销商朋友赢来大口碑。敬业精神换来好口碑敬业精神对于直销商来说非常重要,也是建立个人口碑的法宝之一。为什么这样说呢?其实许多世界级的推销大师在他们各自的销售领域获得了举世瞩目的成就,都与他们的敬业精神有很大的关系很多时候,人们是为他们的敬业精神所打动,增强了对他们的信任,所以才与他们签下订单。不仅如此,他们的敬业精神还为他们赢来了好口碑,而这种被人们争相传颂的好口碑,反过来又会为他们带来大量的客户和订单。由此可见,人脉对于人生的重要性。直销商通过打造个人口碑就能经营好人脉,进而取得直销事业的成功。