如何绘制产业园区招商地图？

可以说，招商在某种程度上决定一个地方的经济发展水平高低。不过，“全民招商”、“地毯式招商”需要占用许多的人力、物力和财力，但成效并不明显。因此，精准招商成为各地努力的方向。其中，绘制产业招商地图被视为精准招商的关键。商务部投资促进局人士几年前曾给出“产业招商地图”的概念：产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标，运用得当便可事半功倍。不过，如何绘制产业招商地图难倒了不少地方政府。跟踪分析认为，绘制产业招商地图需要依次按照以下步骤进行。一、聘请专业机构做好产业发展规划，尤其是园区产业发展规划许多地方政府对区域、对园区的整体规划重视，但具体发展哪些主导产业和配套产业、各类产业在空间上如何布局、不同阶段产业如何培育和发展等问题并没有清晰的思路。缺乏清晰的产业发展规划，招商引资从源头上就是“无头苍蝇”，后续工作没有方向。因此，制定产业发展规划是绘制产业招商地图的第一步。二、进行产业链分析绘制产业招商地图的第二步便是以图表的形式清晰呈现所选产业的上下游细分产业、相关产业。只有分析产业链，才有“延链”、“补链”，形成一定规模的产业集群。比如某市绘制的机械设备产业链图，分为基础零部件、关键部件和成套机械装备三个部分，其中成套机械装备又细分为工程机械、金属加工设备、纺织服装设备、农业专用设备等。三、行业内企业分析不同产业、行业内企业数量众多，产业招商地图不可能每个企业都列入。因此，需要分析哪些是龙头企业（如世界500强、国内500强、央企等）、哪些是本地区或本园区可以重点合作对接的企业，研究每个潜在目标企业的实力、产品、行业地位，为“点对点招商”提供明确的对象。产业招商地图需要将这些重点企业的基本情况整理出来，包括企业名称、所处区域、简介、联系方式等等。比如四川省就列示了世界500强名单，分为已入川投资及尚未入川投资的详细名单，为当地“招大引强”明确了具体的目标。四、目标企业的区域分析这一环节很容易被忽视。实际上，对目标企业进行区域分类，可以为“驻点招商”提供便利。此外，对于重点区域，可以借助在当地召开专门的投资洽谈会、招商推介会等活动，以及与当地协会、商会合作，达到更好的招商效果。比如，近日京港洽谈会召开，15个投资北京重点功能区的项目正式签约，签约总额为70.73亿美元。五、绘制完整的产业招商地图提炼前四个步骤的分析资料，突出分析的结论，绘制主要图表，便可形成最终的产业招商地图。比如河南《济源市产业招商图谱》按照不同产业，分别绘制了八大产业链招商图谱，从原始材料至链条末端，每个节点相对应的百余家国内外行业巨头，都有详细介绍。产业招商地图有明确的主导产业、有清晰的产业链、有清楚的目标企业、有确定的重点区域，地方解决了“招什么产业的商、招哪些环节的商、招哪些商、去哪里招商”等一系列问题。这样，地方招商可以按图索骥，有的放矢，围绕重点产业、重点环节、重点区域，紧盯国内外行业龙头，开展“一对一”招商和“点对点”对接，效率自然显著改善。