如何控制商家促销费用？

控制商家促销费用

销售技巧

1、“限量”思路现在很多消费者都喜欢限量的东西，因为这对于很多消费者来说自身心理优越感得到了极大的满足，供应商也是可以利用这点来做。然后降低成本。 从价值规律的角度看，事物的价值与其数量成反比。也就是说，越是稀缺的物质，其具备的价值越高。反之，则越低。在促销这件事上，亦是如此。所以，供应商应尽可能通过对促销进行限量，来提升促销本身的价值。

2、限量货通过限制享有促销政策的货源数量来提升促销自身的价值。要让卖场知道，不是货多得烂大街，他想有多少就有多少，而是告诉他，该促销套装数量很有限，很快就会没了。促销的根本意义是促进销量，当然最重要的是货，好货才能有大销量，俗话说，“不是争来的不香”，用在促销上也是这个道理。必要时，供应商甚至可以营造某种抢货的“假象”——既然货都是“抢”来的，那卖场还会收钱么?先把货抢进来再说啦。

3、限卖场不同卖场之间是有着利益争夺的。作为竞争对手，双方自然会想方设法争取对自己有利的促销资源。通过限卖场这种促销操作思路，很容易激起卖场之间的这种竞争意识。这时，供应商再配合要收费就不能卖的方向激发不同卖场之间的斗志，引导大卖场做出有利于自己的决策。这样一来，卖场为了拿到好货，有时也是可以不收钱的。

4、限卖场不同卖场之间是有着利益争夺的。作为竞争对手，双方自然会想方设法争取对自己有利的促销资源。通过限卖场这种促销操作思路，很容易激起卖场之间的这种竞争意识。这时，供应商再配合要收费就不能卖的方向激发不同卖场之间的斗志，引导大卖场做出有利于自己的决策。这样一来，卖场为了拿到好货，有时也是可以不收钱的。