报价后如何跟进客户话术

学会分析客户的心理。在跟进客户的时候，我们首要判断的是客户存在怎样的心理，因为不同的情况会需要不一样的话术来激起客户购买的欲望，所以我们应该要先确定客户的真实情况，这样更方便我们作出判断和决策。

想办法促成见面交流。如果客户是离你不远的地方，或者这个客户的需求量大的话，我们应该想办法促成见面。很多判断都是基于跟客户的第一次约谈和见面获得的。所以这一点若能做到的话，后面就好跟进得多。

客户对价钱还不满意。如果客户对你的产品感兴趣，而且也有购买的意向，但就是价钱方面还有待评估的话，这个时候你应该先收集同产品的价格情况，然后对各竞争对手做分析，一旦客户从你这里获得更全面的价格资讯，则会更倾向于跟你合作。

客户暂时无资金购买。虽然客户不会直接跟你说我暂时没钱买产品，但其实他的很多行为和言语会透露出这么个意思，这个时候的我们可以考虑直接给客户先用产品，然后通过协议的方式定好收款的日期就行了，一旦客户知道你们这么爽快，说不定就跟你们合作了。

客户对产品表现暧昧。客户为何会对你的产品表现出一种暧昧的态势，可买可不买？其实很多时候是因为对你的产品还不够深入了解，这个时候你要将产品的好处数量化，让客户看到若是不赶紧购买的话，将会是自己的一大损失，这样客户就会主动促成交易了。

与客户用真心换真意。有的时候我们再完美的话术，都不如一颗真心来得重要。所以，在面对一些暂时还没有购买意愿的客户，我们不应该直接放弃，而应该长期跟进，对这类客户一直持续付出我们的关怀和真心，只要打动客户，随时都有可能会有大单出现哟。