1、 过程PK结果 。对于康普森人的首要评价标准：那创造价值，就是结果导向。 。每天问自己:我每天都在做最有生产力的事吗?
2、 服务PK营销 。营销在先，服务在后，服务是为营销服务 。金钱是价值的交换。 。有价值的服务才是生存之道 。服务的目的在于营销
3、 “专业”PK狼性 。无效的温和就是在浪费自己的生命 。销售员有专业性，在于成交客户的数量和质量 。专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修练，但首先要有狼性才能够影响到他人。 。思考:我有强烈的企图心吗?如果没有，我能拿到我想要的吗?
4、 专家PK桥梁 。组织的专业化分工就是有序和高效 。我们要了解是精通如何销售产品，而不是产品的内容专家。 。我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交。 。只有卖出C8，才会真正认同这个产品 。你对你的产品相信有多深，你的客户才会相信有多深
5、 感情PK成交 。业务基础上的友谊才是天长地久 。在成交时，敢于立即成交说明你内心深处认同这个产品对客户有真正的帮助 。成交前是魔鬼，成交后是天使
6、 天赋PK努力 。离开持续努力的天赋如同白纸一张 。玉不凿，不成器;人不勤，不成事 。天道酬勤
7、 喜欢PK自我控制 。喜欢如果违背了工作就等于纯粹的个人休闲生活 。对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情 。对一个人的兴趣也需要管理! ——如果一个人不能够控制自己 那么一定是让别人来控制他了
8、 抗拒PK需求 。到底是客户影响我们，还是我积极正面地影响客户 。嫌货者才能买贷 。抗拒就是客户的困惑，需要你最信赖的解释 。不要被客户的抗拒所蒙蔽和影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响。不是你影响客户，就是客户影响你
9、比较PK信念 。这个世界上有完美的企业吗，我的什么 。先相信，后看到! 。注意力等于事实! 。当一个人不能说服自己相信一件事情，他一定会尽量最大可能去找他不相信的事例 。信念是我们成就事业的灵魂 。坚定的信念会使我们的眼睛只向着一个方向看，为使KPS造福于企业……