怎样做好美容院五一促销活动

项目聚焦：锁定：瘦身、丰胸热门项目 　　从季节上来说，进入5月份，天气已经开始变热，经验告诉我们，如果主推传统意义上的膏霜类美容化妆品，不太合适，顾客肯定不会买单，违背自然规律。因为夏天来临，女人们开始裸露了，开始注意自己的形体了，所以要锁定瘦身、丰胸，这样一来就与其他美容院品牌的产品买赠拉开了距离。以最有需求的瘦身、丰胸为主推项目，从服务项目上避开了竞争最为激烈的美白、防晒、补水等护肤品竞争。

稀缺营销：限量发行 　　物以稀为贵。经济学上讲价值决定价格，而稀缺恰恰能创造价值。就比如平常看似廉价无比的水如果放到沙漠中，立马就会价值连城。这就是稀缺的力量。为此，策划限量发行“通行证”：“300元美容美体美胸通行证”每天仅限发行20张;“200元美容美体通行证”每天仅限发行40张;“100元美体通行证”每天仅限发行60张;并实行实名预订制，消费者携带身份证等有效证件进行预订，一个身份证只能预订一张“通行证”。限量发行的好处：增加稀缺感引发公共关注，解除地区销售压力，得到利润保证，高附加值产品的利益在广告活动的保证看得见，摸得着。

软文广告：四两拨千斤 　　既然促销策略制定好了，服务项目也选择好了，也利用了稀缺性的规律，那么怎么样进行引导顾客进行消费就是销售的临门一脚了。建议是采用软文广告，进行快速渗透，强烈诉求“通行证”的概念，让“通行证”深入人心。