首先，明确我们做的什么产品和目标人群，以及我们每次推广活动针对的人群。我们目前需要扩大知名度，而这次的展会是属于面向B端的，所以，是比较符合我们要求的。
其次，既然我们能够参与这个展会，我们是不是可以继续去挖掘类似的展会呢？哪怕我们自己不付费购买展位，只要能够进入展会的，我们都可以去参加。所以，我们整理了未来3个月有关农业所有的展会，只要有时间比较符合的，我们都会去参与。
然后，继续说本次展会。既然是靠展会吸粉，那么，别人肯定不会平白无故的加你，总需要一个理由吧。所以，我们设想了一些理由，最终选择了2个，1个是矿泉水，1个是扇子，最终证明，两个效果都不错。
至于原因，其实很好理解。8月初，刚好杭州属于最热的季节。然后，展会馆里，又是没有提供水的，同时边上也没有什么小店，然后，人多了，没有空调，就会很热，于是，扇子就派上用场了。当然，场馆周边情况，场馆里的情况，这些都是需要提前去了解的，最终才能得出一个相对比较理想的结论。
后，就是如何发这些礼品了。一般的情况下，肯定是固定在某个地方，然后关注送矿泉水或扇子。我们没有买展位，所以，得移动。这反而给我们带来了好处。因为展会本身也是走动的人比较多，所以，在走动的过程中，我们是发的不多的。但是，展开有集中的论坛分享，所以，当有大咖分享的时候，下面就有很多人聚集，人一多，就热，于是，就是我们表现的时候啦，这个时候去发礼物，然后让他们关注，就简单多了。
可能你会说，这样扫码关注的人，取消关注或删除的概率会很大吧？其实不然。因为我在开始的时候，就说了，我们要精准定位产品和人群，以及推广的目的。然后针对性的去参与。扫码关注我们的公众号之后，我们所发的内容，都是他们感兴趣的，也就是公众号微电商之家这样分享经验的文章，对他们来说，刚好也是需要的。所以，取消关注的概率在10%以内。
另外一个，就是在展会过程中，如果加了私人号，那么，可以马上建立一个群，让其他人将本次参与展会或来参观展会的人也加进来。这样，你是群主，主动性相对要强一些，等于这些群里的人，都知道你是做什么的了。之后你可以慢慢的和这些人做沟通，甚至之后的合作。
当然了，如果是私人号，你是群主的话，这里，就设计到了建立用户数据库的工作了。凡是加进来的，你可以要求根据一定的格式，将信息发布在群里，一方面是让大家知道加进来的人是做什么的，另外一方面，你可以做个登记。当你积累了1万个这样的用户的时候，你会发现很多可以做的事情。
比如，我之前加入过的一个社群，就是建立了自己的会员体系数据库，然后他们做成了一本会员册子，发给了每个人。我已经拿到这本册子，里面有1000个会员信息，上面写了很多信息。
这样的册子，对于制作人来说，其实只是举手之劳，并不需要花多少时间，但是，对于群里的会员来说，那就是资源了。因为平时就算在群里，可能不说话，也不太清楚知道他有什么需求和资源可以合作的
虽然现在是网络时代，大家都在想从网上通过免费或较低的费用获得流量，但事实情况，网上获取流量并不便宜，大多数人并没有这个资本直接从网络获得流量，还是需要依靠线下及身边的资源。