客户一直盯着价格说贵，该怎么办？

调整心态每次听到顾客说贵，很多销售人员就会紧张起来，反复想我该怎么办。这时候你需要平静，不能被客户牵着鼻子走，最后导致没有卖出去或者更低的价钱卖出。客户在购买时，其实更多的人考虑的是产品的品质，产品的售后服务，最后才是价格。

知晓产品真正弄清楚你们产品的最低的价格究竟是多少，有多少降价空间，并且知晓同行的价格，调价还价时，不要第一时间质疑，更不要急着去亮出目标价。尽量给客户完美的介绍你的产品，让他们先觉得物有所值。

开门见山假如你的顾客一直提到价格，那你可以直接询问他们心目中的想法，通过和其他的产品比较，来减小顾客心里的价位差。

不能妥协一些缺乏实战经验的销售新人，往往在客户说价格贵的时候，总会想着要不要降价，给予折扣。当你降价后，可能他会觉得你留有空间，进一步讨价，而你在不断降价的过程越来越被动。

不要僵持不要与客户一直僵持于产品的价格，要与他讨论产品的价值。先了解下他的需求，再反思报价是不是有所针对性，可不可行，需不需要调整，可不可以提供可替代性方案。

不要卑微对于一件产品，如果客户没有对于价格任何松动，或者得寸进尺，连最低的利润都拿不到，直接可以放弃这名顾客了。遇到这类的客户就不要浪费口舌和他谈价值。

转移注意力当顾客一谈价格，你可以转移他们的关注点，不要与他们一直纠结价格。没有最低价，只有更低价。通过对其他方面的介绍来提高顾客的兴趣，他们也对价位慢慢没那么重视。